本报记者施 炜文/摄

2020年的上半年，受疫情影响，台州不少外贸企业面临着开工难、订单缺等问题，下半年“剧情”却反转，尤其年末几个月，很多外贸企业订单接到手软，工厂忙得不可开交，货品供不应求，订单甚至排到今年年中。看似火热的行情，台州外贸老板们真的赚了个盆满钵满吗？不少企业盘点过后，发现利润并没有想象中那么好。

暴增的订单，缩水的利润

浙江恒申科技股份有限公司拥有自营进出口权，生产的晒架、衣架等收纳日用制品远销日本、德国、韩国等国家和地区。

“去年订单不降反增，全年销售额与前年相比增加15%，从10月份开始，出现了非常明显的增长，目前排单已到今年5月份，而往年，一般只能排到3月份。”恒申科技外贸部经理徐刚说，临近年关，所有人都在加班加点忙碌，“我们的主要出口市场是日本，因为客户1月过新年，去年11月、12月就已经催得很急了，必须抓紧出货。”

浙江苏尔达洁具有限公司的情况也差不多，订单也已排到5月份。他们根据疫情开发的感应水龙头等产品，尤其受市场欢迎，“去年订单量增加10%。”苏尔达洁具营销中心经理季德夫表示，近来业务极为繁忙，新老客户都在囤货中。

然而，面对暴增的订单，原材料、运费、汇率等因素却让可观的利润不断压缩。

“金属铜、合金等原材料，去年高峰价格比低谷增加了40%，因为疫情国外的铜进不来，而国内总量有限，我们只能去承受这部分的成本提升。”季德夫说，雪上加霜的是，海运费大幅上涨，他们在订舱上碰上了中间环节的高额加价，“订一个小柜甚至都要多花上四五千元，可还是一柜难求。”

“海运费在日本市场上总体还算好，起码我们公司还没有碰上出不了货或者客户提不到货的情况，只是10至15天的滞后时间，也给我们不小压力。”徐刚表示，相较于运费，原材料与汇率变动带来的影响更严重，“去年9月，PC、ABS等原料，价格猛涨三倍，再加上汇率由上半年的7.1掉到6.3，一百万美元的订单就要损失80万元人民币，给我们这种外贸型企业带来很大的困扰。”

千方百计降成本，闯关高汇率

成本的上升导致企业利润大减，但涨价会让产品竞争力锐减，面对成本上涨，这些企业采取了什么措施呢？

“我司考虑到每年原材料价格都会不定时变动，一般会在价格较低的时候备足3个月的原料量。如果材料价格维持较高的水平，我们采取多次购买少量购买方式，抵抗价格风险的同时保证生产交货，我们主要以此来降低材料价格变动带来的困扰。”徐刚说，他们也在政府相关政策的支持下申请了小额降息贷款，以此来降低成本，保持资金的流动。

苏尔达洁具也在降成本上花心思。“我们投入大量资金进行设备改造、技术革新，并引进日本的咨询公司探索精益生产，新厂区的先进管理和工艺能大幅降低成本。”季德夫说。

外贸企业生产在国内，订单来自海外，收的是美元，但购料、人工支出都需要用人民币。汇率持续走高，换汇就成了一件不停吞噬利润的事。如何减少汇率对利润的影响？

“一方面缩短了报价时效性，针对新客户，从原来的6个月缩短到3个月甚至1个月，同时将从45天的支付时间减少到15天，尽量减少汇率的影响。”徐刚说。

“报价时效性根据成本价及时变动，同时财务这边我们也一直有在锁汇，通过汇率的远期合约来做套期保值，对冲远期汇率的波动。”季德夫说。

采访中，几家公司对于老客户，都采取了尽量维持原价，轻微涨价的定价原则。“国外客户的情况也不甚乐观，我们很多客户通过资源整合，跳过了第三方和中间商环节，与我们直接合作，以此来降低成本，增加订单量，我们当然也要配合。”徐刚说。

“我们的订单多采用FOB的贸易方式，80%至90%的客户会指定货代公司，我们只要负责离岸前的运费和存储费用，帮忙订舱即可，无需负担高额的海运费。”季德夫说，他们的客户多在欧洲、南美、澳洲等地，疫情情况不容乐观，保持价格稳定也是增强客户对企业的信心。