本报记者张妮婷 本报通讯员柯 歌

1979年初，方远前身——山东乡建筑工程队成立，陈方春任队长，开启了方远的创业征程。

白驹过隙，转眼43年。从一支乡镇建筑工程队，到如今的城市综合服务商、全国民营企业500强，方远在“拓”与“引”上不断做文章——

对外开拓市场。其市场遍及上海、安徽、福建、河南、新疆、广东等20多个省份的重点城市，形成了以浙江为中心，辐射大湾区、长三角、海西经济区、中西部四大区域市场的发展格局。

为台吸引资源。各地分、子公司的不断成立，为人才、信息、技术等资源涌入台州提供了渠道，为台州民营经济高质量发展提供了方远力量。

凭借硬实力 开拓新市场

从台州走向全国，方远稳扎稳打，已经走了十余年。

“在台州，方远的业务承接量跟市场占有率已经接近天花板。集团建筑业如何实现更进一步发展？‘走出去’外向发展是最优解。”方远建设集团经营副总周武松表示。

突出市场开拓的“龙头性”作用，进一步扩大全国性市场布局。

2005年，方远集团着手在宁波、上海布局分公司、办事处，走出对外发展第一步。后续天津、深圳、四川、河南、哈尔滨等区域市场如雨后春笋般遍地开花。

2015年，福建公司落子福州、厦门，打开了海西经济区。

2020年，位于杭州第一高楼——博地中心的方远杭州总部正式启用，迈开了方远集团深耕长三角一体化经济圈的坚定步伐。

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追踪经济发展的热点地区，对预估发展前景好的区域进行调研，在长三角珠三角等地区进行有重点的布局，是方远的战略规划。

“我们之前有一个项目在这边，后来考虑到整个海西经济区，所以进行分公司布局。”2015年，马朝晖随着方远建设集团福建公司的落地，从台州来到了福建，担任福建区域市场的总负责。

对于外面市场而言，方远属于外来企业，如何在当地站稳脚跟？

“用硬实力说话。”这是马朝晖的回答。

“国家建筑工程施工总承包特级资质，产品多次荣获鲁班奖、国家优质工程、中国市政金奖等国家级荣誉，充足而优秀的建造师团队……”这是方远坚定走出去的资本和自信。

“2015年，我们在建筑施工领域上先进入福建市场‘敲门’，进入之后承载的业务量就达到了20亿元，开了门，看到了这里潜在的广阔空间，2017年，我们的房地产也正式进军福建。”马朝晖说。

福建的房地产企业“大牛”很多，如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，闯出一片天？

优势明显——方远是浙江东部最具实力、活力、潜力和核心竞争力的企业集团之一，其房产板块开发足迹遍及浙、闽、皖、赣、黑、豫等地，产品涵盖住宅、工业、商业、保障房、养老等地产领域，多次荣获国家康居示范工程、国家健康住宅小区、“广厦奖”等奖项。

有实力，有品牌，有资质。在良好的营商背景下，方远多次出手，福州未来之光等多个房产项目落地，在当地打响了名气，扎稳了脚跟。

此后，以福建为核心，辐射江西、湖北，触角遍及整个海西经济区，方远在东南市场的棋子落下一枚。

“在房产对外拓展市场上，我们始终坚持多点发展，通过在各省会城市做精项目，打响名气。”方远集团党办主任蒋松羊举了个例子，“河南郸城方远国际花园在当地是品质最优、价格最高的，也是老百姓接受程度最高的。方远的房子都快成为部分当地人结婚的标配了。”

此外，台州企业在外“抱团取暖”也是方远拓展市场的一大助力。

“大家都是台州企业，对彼此也比较了解，在外开拓市场，大家都愿意把项目交给我们，进行合作。”方远杭州公司经理赵祥说，九洲药业的项目，伟星地产项目，还有迎亚运提升改造的项目等，都是抱团取暖的结果。

而今，杭州、福建区域市场渐入佳境，方远集团“一体两翼”格局初步形成。

倚靠大市场 为台引资源

“不管我们的市场版图做得多大，我们的区域公司开了多少，我们的根始终扎在台州。”周武松时常强调，“我们去全国各地打拼，在开拓市场的同时，带回利润，也为台州带回信息、技术、人才等资源。”

杭州是浙江省会城市，也是全省经济、文化、科教中心，长江三角洲中心城市之一。面对如此活跃的市场，面对人才、信息的涌流，方远如何做好“引进来”的文章？

在杭州再造一个百亿平台！

2020年，方远集团在杭州设立了总部，致力于在杭州搭建全新的投融资中心、技术研发中心和市场营销中心，实行台州本部、杭州总部齐头发展。

“杭州市场信息更为活跃，各类融资平台与项目模式，较为先进。我们对一些模式进行模仿，成效不错后，再应用到台州来。”赵祥表示，“另外，杭州大型企业多，我们可以通过项目的合作对接，将台州推介给杭州市场，帮助台州招商。”

扎根信息的前沿。杭州作为省会城市，其市场对国家政策调整更为敏锐。方远杭州总部第一时间接触到信息之后，就会马上反馈给台州，进行相应的跟踪调整。

立足改革的潮头。来到杭州的第一年，赵祥就接触到了当地市场正流行的F+EPC模式及代建制等行业新变革，他立即进行考察学习，并将其引入台州。

“F+EPC项目简单的理解就是融资、设计、采购、施工，其优势是解决建设项目资金来源，可实现延期支付，交付回购，缓解建设项目主体财务压力，建设期融资出表，暂缓杠杆增加。”赵祥说，现在该模式已成功实现了从杭州到台州的复刻，并在台州推广。

代建制也是赵祥来到杭州后接触的“新知识”。“杭州、温州、金华义乌代建制做得比较多，现在我们也都在推广，将好的模式、机制引入台州。”

此外，为台州引进人才，也是方远在杭州设立总部的一个重要原因。“我们可以通过杭州总部来吸引人才，提升方远的人才整体实力，实现人才、技术的引流。”周武松表示。

对未来，方远思路清晰：坚持城市综合服务商定位，持续激活杭州总部的平台作用，全面融杭接沪，整合各类资源，辐射带动安徽、江苏、江西等市场，力争实现点面结合、滚动发展。