台传媒通讯员林绍禹

前不久，位于温岭市新河镇下张村的浙江下张钢铁市场二期余下的16个摊位全部销售一空，又让村里一年增加了100多万元的收入，村里的干部群众共同见证了这激动人心的时刻。

下张村是温岭市东部的一个村庄，人口1670人，村域面积0.9平方公里，耕地面积865亩。村里老书记张伯清回忆：“义乌人建起‘小商品之都’是由‘鸡毛换糖’起家，其实下张村钢铁市场最早也是由‘换糖’起家的。”

上世纪八十年代，百余名下张村民担着糖箩出门，手拿拨浪鼓，边摇边叫卖，收购回很多废螺纹钢、钢板、圆钢头。1983年，村民自发在村头的店里摆摊设市，谁知吸引了温岭当地和路桥、乐清等地的客商纷纷前来购买。

在镇里支持下，村里因势利导，将钢铁市场扩大到20多亩、摊位148个，成了下张市场的第一代市场。发展至今，市场年经营额达30多亿元。

近年来，随着网络的冲击，钢铁市场也受到一定影响。下张村党总支书记张仁罡说：“市场环境在变，我们发动经营户改变经营模式，采用多种营销模式，努力在激流中前进。”

38岁的梁小辉在市场上有两个摊位，最近他当起了主播，通过短视频、直播等手段，让新老顾客不用上门就能看货、沟通、下单。最近随着钢铁市场的回暖，店铺下单量增加了30%，梁小辉计划备货2000吨左右，开足马力，冲刺销售高峰。

商户张国华购买了全自动设备，客户订购产品后，原材料初加工可以在市场里一条龙完成，生意也十分红火。

一业兴，才能百业旺。这几年，下张村两委做足市场文章，村里除了市场的股份租金收入480万元，还千方百计盘活临时摊及房产出租，集体经济总收入在930万元，还带动村民从事商贸、加工、装卸、运输等行业。目前，下张村百姓有七成从事的是与钢铁相关的行业。

村集体富起来，村民也富起来。张仁罡说：“村里每年都安排资金280万元，用于群众的分红，让村民的口袋鼓起来。”

这几年，村里还先后投入200多万元实施美丽河道、村庄环境建设，并建设了文化礼堂、篮球场等设施，组建了腰鼓、木兰扇等多支文体团队，丰富群众的文化生活。