第04版:创业
  
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2017年9月19日 星期
2万元白手起家卖音箱,一年多做出千万元业绩
三门90后姑娘要让 智能影音系统进入千家万户


    

    跟杨丽丽第一次见面的时候,她刚从大西北考察回来。风尘仆仆的她,正忙着用英语在微信里跟一位墨西哥的老客户沟通生意上的事。

    尽管是个90后,但杨丽丽却早已在音箱进出口行业内摸打滚爬了五年多,无论是跟外国客户,还是国内的供应商,她的表现给人一种老练稳重的印象。

    “因为前几年做出口音箱累积了不少经验,所以自己就想尝试开拓一下国内市场。开拓市场就要新产品,我的产品就是一个既专业又智能的家庭影音系统。”

    杨丽丽说,她所要打造的不仅仅是一个音箱那么简单,而是一个影音系统——一个让国人体验到专业的HiFi效果和更加智能的音箱。

    商报记者 朱灵超 文/摄

    人物名片

    杨丽丽

    台州市日向进出口有限公司CEO

    三门县创新创业大赛决赛参赛者

    创业

    2万元白手起家 创建了外贸公司

    2012年在宁波读完大学后,杨丽丽选择留在宁波,在一家工贸一体的外贸公司上班。这家外贸公司主业是做舞台音箱的出口,作为业务员,杨丽丽少不了要跟外国人打交道。

    由于有着良好的英语基础,加上工作执行力强,对外的客户,她按时交货,对内的供应商,她准时打款,赢得了客户和供应商的信任。在公司的几年里,杨丽丽的业绩一直名列前茅。

    “其实,生意场上不分年龄大小、能力强弱。只要你有足够好的态度和诚意,按时供货,按时打款,就能打动客户,进而做成生意。”杨丽丽把自己的生意经归到做事的态度和做人的诚信上。

    尽管每年给公司创造了不少的价值,精湛的业务能力也深得同事的认同,但由于其公司内部管理的原因,在2015年年末,杨丽丽决定辞职。

    辞职后,杨丽丽揣着两万元钱回到三门。正当她准备找工作上班时,一个墨西哥的老客户打电话给她,跟她反映在原先公司接替她的业务员能力太差了,让他很不满意。在电话里,客户问杨丽丽,她能不能供货给他,他可以直接付钱给她。

    “我这边有熟悉的供应商,只要有人下订单,我就可以跟供应商拿货啊,我当时就觉得这事可行。”杨丽丽说,但当时有一个现实问题是,自己手里只有2万元,而跟供应商拿货必须要交一部分的货款。

    让人没想到的是,当杨丽丽提出问题后,客户说可以打给她30万元。而后,杨丽丽联系到国内一家供应厂家,厂家也因为相信她,给她降低了预付款项。

    就这样,在取得与原先的客户和供应商双方信任的基础上,身上只有2万元的杨丽丽独自完成了一个20万美金的订单。

    2016年3月,杨丽丽创建了自己的公司——台州市日向进出口有限公司。

    开拓

    挖掘国内市场,做专业智能的影音体统

    开了公司后,有了自己的根据地,杨丽丽就专门做车载改装音响的出口。她一边通过之前积累的海外客户,拓展拉丁美洲的市场,一边利用自己在供应商那边良好的信誉,不断地找厂家合作。

    “今年上半年已经做到了将近700多万,下半年是旺季,我们今年预计业绩能超过300万美金,折合人民币2000多万元。”杨丽丽说。

    在拉丁美洲等地,由于热情奔放的民俗民风,车载改装音响非常火爆。音响属于消费类电子,在北美、欧洲等发达地区,销量占比达到整个电子消费类的80%,但在国内,只有20%多一点。

    “我们国内人口基数大,但占比却那么少,所以说市场空间应该非常大。”杨丽丽分析对比了国内外市场后,决定做一种既专业又智能的家庭影音系统。

    目前市场上大致分成两种音箱,一种是传统的专业音箱,有2.1立体音箱和5.1环绕音箱,如美国哈曼公司的JBL品牌音箱;一种是智能音箱,如天猫X1,亚马逊ECHO等。

    杨丽丽说,传统的专业音箱不仅价格昂贵,动辄上万甚至上百万,而且体积大,质量重,关键是布线很复杂繁琐,消费者使用起来非常不便利。

    而智能音箱如天猫X1,虽然智能小巧,但它的音响效果达不到HIFI级别,在听觉感官上有所缺陷。

    “我要做的就是将两者的优势结合在一起,摒弃劣势,既能做到专业的音响效果,又能达到智能小巧,这就是我要打造的家庭影音系统。”杨丽丽说,目前这个产品已经由宁波的合作工厂生产,并委托深圳工程师编写APP控制模板程序。

    愿景

    让专业智能家庭影音系统走进千家万户

    据杨丽丽在国外考察的经验,国外的家庭里基本上都会有音箱。

    享受音乐带来的HIFI效果,对于他们来说,是高压工作和生活状态下的一种放松方式。外国人能享受到的家庭影音效果,为什么国人就不能享受呢?

    “所以我个人认为,现在国内经济发展很快,大家工作节奏都很快,特别是在一些大城市里面,工作压力非常大。如果在房间里,人们能享受到高品质的音乐,无疑可以释放压力。”杨丽丽说,她希望自己卖出的家庭影音系统能达到这样的效果。

    在产品的价格定位上,市面上智能音箱基本上都卖到了千元以上,而专业的音响更是上万元,但杨丽丽的产品定价为1500元到2000元。

    记者不禁生疑,她的这款家庭影音系统能赚钱吗?

    “我这个音箱本身是不赚钱的,我的收入来源是广告的植入和后期的服务。”杨丽丽说,她的这个家庭影音系统会连接一个APP,通过APP就可以操作这个影音系统。而广告植入就是APP打开时的界面广告,以及音箱自带液晶屏上的界面广告。

    杨丽丽说,她计划跟QQ音乐合作,通过跟QQ音乐合作,家庭影音系统不仅可以提供消费者智能化的听歌方式,而且还会拥有一些特权。

    面对未来的市场,杨丽丽表示主要有商品房住户和高端酒店两大块市场。

    “以宁波市区为例,一个五星级的香格里拉酒店有686个房间。宁波四五星级的酒店至少在20家以上,如果产品能全部打入市场的话,这个潜力是非常巨大的。”杨丽丽说,商品房住户方面,消费群体都能买得起房,一个2000元不到的音箱肯定不在话下,而且只要在房间里,即可提供他们专业级别的HIFI听觉效果。

    此外,在当下共享经济火热的情况下,杨丽丽说,产品投入市场后也会尝试通过共享、以租代购等方式,挖掘市场空间,真正做到让专业智能的家庭影音系统走进千家万户。


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