第05版:创业
  
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2017年9月25日 星期

源于儿时记忆,打造用嘴可以吹灭的台灯


    商报记者 沈海珠 文/摄

    在电灯问世以前,人们普遍使用蜡烛、煤油灯或煤气灯照明,直到1879年爱迪生通过长期的反复试验,点亮了世界上第一盏有实用价值的电灯。从此,价廉物美、经久耐用的家用电灯走入了千家万户。

    随着科技的进步,当各式各样的电灯充斥着生活的每个角落时,对于灯光的控制,人们也已不再满足于普通的按键式开关,声控、感光、红外、触屏……各种不同类型的开关应运而生。

    但在黄岩小伙汪燚看来,小时候手拉电灯、吹蜡烛的方式似乎更接地气。他怀念儿时的记忆,并将这些融入到自己的设计中,研发了一款可用嘴吹灭的台灯。

    每个人对光明的记忆都是不同的。在台州创客汪燚眼里,拉线式开关的电灯是难忘的儿时记忆。“我小时候比较怕黑,以前每个人家里的电灯都是拉线式的,清脆的‘咯嗒’一声,灯亮了,世界也就亮了。”汪燚说,这成了他最初的灵感来源。

    汪燚设计的这款台灯名为“初遇”,形同一只无叶风扇,在弧形灯管的顶部和圆柱形底座上各用尼龙细线吊了一颗木球。当把底座上的木球轻轻向上提拉时,台灯就会发光。而且这颗小木球一旦被提上去后,不会落下,而是会自动寻找到另一颗球,一起悬在空中,十分好玩。

    除了提拉式的开关设计,用户还能通过吹气的方式开关电灯。只要把圆柱形底座当成点燃的蜡烛,用力对着它吹一口气,台灯就会熄灭,再吹口气,又会重新亮起。

    别看这台灯吹口气就能用,背后付出的辛苦可不只是吹一口气那么简单。“设计手稿画了几千张”“吹气实验曾失败上千次”“研发加开模费用前后用了20多万”。所有的辛苦付出凝聚成这盏看似不起眼的台灯,汪燚表示,用科技怀旧,就是制作“初遇”的意义。

    “目前还未出现吹灭电灯的技术,后来我想到可以利用声波靠振动传播的原理,将收集到的声波编成代码收录到芯片里,当接收到的信号达到一定数值时,电灯就会开启。”汪燚说,听起来简单,做起来可不容易。

    为了找到声波的平衡点,汪燚做了上千次吹气实验,终于将声波频率定于18HZ-25HZ之间。

    如果其他声音达到这一频率会不会也能让电灯发光?

    “不会的,因为在芯片里设定的程序并不只是针对声音的,还包括了吹气时对球产生的作用力,所以除了吹气,其他的声音或动作都不能使其发光。”汪燚告诉记者,一般肢体障碍人士很难自己开关电灯,现在只需轻轻一吹,就能轻松搞定。

    历时8个月,第一盏台灯样品终出炉

    除了怀旧的开关设计,这款台灯上还有不少人性化、智能化的功能。“用手轻轻点击底座,就可以调节光线强度;连续工作45分钟,台灯会闪烁10秒提醒使用者注意休息、保护眼睛。”汪燚说,台灯还搭载了6000毫安的电池,即使在断电的情况下也可以持续供电15小时,就连充电方式,也是别具一格的自吸式充电头。

    “电源分正极与负极,充电无非是让直流电从放电相反的方向通过,以使蓄电池中活性物质恢复作用。市场上大多使用插座式充电,自吸式充电头只有在某些高端电子产品上才会被运用,因为成本会上升。”但在汪燚眼里,他要做的是有科技含量、上档次的产品,当然不能因为充电口而影响整个产品的美观度。

    同时,汪燚发现,市场上销售的灯具大都存在频闪和蓝光现象,没有达到护眼效果。“当时,我就想既然要做台灯,我就要做护眼型的照明灯。”

    汪燚告诉记者,他们通过电压分流的方式,使电流稳压到LED灯珠上,从而做到无频闪。

    “无蓝光主要体现在灯珠的选择上,我们的研发人员花费了很多心思去选样对比,最终选择了一款防蓝光效果最好的灯珠,整盏灯共计120颗LED灯珠。因为要达到护眼效果,不仅需要技术,还需要增加很多成本,但增加的成本可以确保护眼台灯光源的安全性。”汪燚说。

    为了让阅读时眼睛更舒服,汪燚又通过多次调试,对产品的挡光板进行改装设计,最终采用凸型设计,让光源充分散光,从而避免眼睛出现刺痛感。

    汪燚说,为了研发这款护眼台灯,他前前后后多次修改调整方案,耗时8个多月。不过,当他拿到第一台成型的护眼台灯时,汪燚觉得之前付出的一切辛苦都得到了回报。

    互联网思维营销,延续众筹线上预销售方式

    2016年3月30日,汪燚研发的艾米伊超声波振动洗衣器在京东众筹正式上线并一炮而红。截至当年4月2日,短短3天的时间里,汪燚的发明就筹集到整整10万元资金,4月11日,众筹金额已上升到20万元。对此,汪燚有些不敢相信,“按我们最初的估算,45天能完成10万元的众筹就已经很不错了”。

    这次,汪燚同样选择在产品没有量产的情况下,通过众筹的方式在网上预销售。

    “虽然样品出来后就有很多客户联系订制了,但我们还是准备走众筹路线。”汪燚说。在他看来,用众筹的方式推广产品不仅能迅速打开市场,还能及时得到消费者的反馈从而改进产品。

    “众筹可以降低创业门槛,尤其能解决企业资金短缺的问题,对于初创型公司而言,在资金不足以支撑产品投入量产的情况下,众筹是最行之有效的方法,可先获得创业基金。”汪燚告诉记者,众筹也是一份市场调查报告。因为众筹模式的一个隐性的价值在于:先让消费者掏腰包,再去制造产品。“一般来说,只要众筹成功,就表示这个产品有一定的市场,这也可避免产品出现库存,导致成本浪费。”

    “还有一点也很重要,只要你的产品够独特,肯定能得到消费者的青睐,自然会很快完成众筹,同时我们的产品通过众筹平台会取得良好的宣传效果。有顾客就有市场,如果我的超声波洗衣器是直接在淘宝上进行销售,可能就不会接到这么多的订单。”汪燚说。

    据了解,自今年8月“初遇”台灯正式进入市场后,截至目前他们已经接到了5126套订单,并且已经和国内各大机场和深圳多家五星级酒店谈好了合作事宜。


  
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