第04版:民生
  
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2016年2月4日 星期

我要让台州网店都变得更酷


  不少上班族为了赚外快,会选择开网店作为自己的第二职业,开网店仿佛是件很简单的事。记者也采访过一些从事农业生产的创客,他们投入很大人力物力生产出很好的产品,这些产品在实体店销售得很好,但当他们把产品搬到网上销售时,由于缺乏经验,销售情况并不理想。如何让自己的网店在日趋激烈的竞争中脱颖而出,成为很多电商的烦恼。

  三门80后青年丁正辉曾在上海一家电子商务公司上班。他敏锐地看到了电商的需求后,回乡创办了一家电子商务公司,专门为电商提供个性化、专业化服务。去年,公司销售额达到600万元。

  三门80后小伙子不仅自己开网店还开设电子商务公司,为电商提供“私人订制”业务

  人物名片

  丁正辉,三门人,1988年出生,大学里学的是电子信息工程专业。

  大学毕业后,丁正辉在上海一家电子商务公司运营部门工作,积累了丰富的电商经验。

  2013年底,丁正辉怀着创业的梦想,回到家乡三门,成立了豆普电子商务有限公司,不仅自己开了一家经营建材的网店,还为其他电商提供“私人订制”。

  讲述

  工作一年

  升为电商公司部门负责人

  我在大学里读的是电子信息工程专业,学的内容包括信息的获取与处理,电子设备与信息系统的设计、开发等,是偏技术类的。

  2011年,大学毕业后,我来到上海寻找发展的空间。我进入了上海一家知名的电子商务公司的运营部门,主要工作内容是推广客户的网店,包括如何优化搜索,如何做好客服等。我做过刀具、内衣等产品,经过努力,我很快被公司提拔为运营部门的负责人,衔接各部门之间的工作。在上海这家电子商务公司一年多的工作经历,让我对电子商务的运营、发展趋势等有了比较深的了解和认识。

  虽然在上海工作比较顺利,但就内心来说,我并不甘心过这种朝九晚五的生活,还是想创业,做自己想做的事情。我发现电子商务刚起步时,在网上只要简单开个网店,弄点流量就能盈利。但随着电子商务的快速崛起,竞争越来越激烈,不少企业虽然产品做得很好,传统的销售模式也做得不错,但由于缺乏经验,线上销售这块做得并不好。以后,电商越来越需要专业服务。三门是个小县城,相比大城市,那里的电子商务刚起步,发展空间很大。有鉴于此,我决定辞职回家乡创业,我想让台州的网店都变得更酷。

  身揣8000元回乡创业

  2013年11月,我回到了三门,口袋里装着在上海工作时积攒的8000元。当时,县里为了鼓励大学生创业,建立一个创业孵化园,我的项目在申请后成功进入园区。

  我成立了台州豆普(DOOEPO)电子商务有限公司,开启了创业之旅。之所以给公司取名“豆普”,是因为我觉得这个名字年轻有趣、读起来朗朗上口,符合互联网公司的形象。

  豆普电商是电子商务产业链上的一支新生力量,旨在为传统企业和零售商提供包括平台入住申请、产品拍摄、营销服务、客户服务、物流服务和IT服务在内的专业整合式电子商务服务。豆普电商始终坚持以客户为中心,根据客户的需求来提供有效的电子商务服务方案。

  想法虽好,但公司的起步并不顺利。那时候,三门很多企业对电商并不是很感冒,觉得这只是传统销售模式的一个补充,成不了大气候。即使有的企业开设了网店,在经营过程中也漫不经心,不愿过多地投入资金和精力。此外,传统的生产企业把销售看得很重,喜欢把“销售权”掌握在自己手里,像豆普这种提供第三方服务的电子商务企业,并不值得信任。

  开弓没有回头箭。我没有气馁,积极地跑客户,凭借自己以前工作时积累的经验,终于取得客户的信任,赚取了第一桶金。

  随着名气的打响,公司业务越来越多,规模也不断扩大。在工作过程中,我还发现建材行业发展前景不错,利润比较丰厚。于是,公司开设了一家销售家装背景材料的淘宝店。

  年销售额600余万元

  随着电子商务的快速发展,三门陆续出现了不少与豆普类似的专业电商服务公司,刚刚起步的“豆普”多出许多竞争对手。但我觉得这种竞争属正常范畴,毕竟电子商务对消费的影响力越来越大,专业化的服务公司反而能在这个过程中获得更大的发展空间。

  未来的网购,必然是从物美价廉转向个性化、优质化,那么网店就得有个性、有特色,才会有顾客关注你。以一个产品为例,首先得做好产品的市场调研和分析,再根据结果,对网店进行专业设计、包装,让客户第一眼就爱上它,还要做好产品的相关运营,通过增加流量、客服等工作,增加网店销售业绩。而这正是拥有电子商务专业核心技术及成熟经验的豆普所擅长的。

  经过大家的努力,目前豆普已为淘宝、天猫等网站上的20多家网店提供服务,包括开设网店、进行网店设计、营销服务等。这些网店大都是立足三门的本地产业,如冲锋衣等。去年公司营业额达到600余万元。

  对话

  记者:电商行业瞬息万变,如何跟紧潮流?

  丁正辉:每天我都会关注网上的电子商务信息,同时去外面参加培训班。全公司内部,每周也会开学习会。

  

  记者:在创办公司中遇到过哪些困难?

  丁正辉:困难不少,其中一个就是专业人才的缺乏,这要求我们一方面从外面引进,另一方面要帮助员工提高专业技能。目前公司有包含运营、美工、客服等在内10名员工。其中美工团队设计能力为当地最强。

  

  记者:下一步有什么计划?

  丁正辉:下一步“豆普”在立足三门、做好企业服务的基础上,准备向更大范围扩展业务,发展更多的客户。

  

  记者 包斌斌 文/图


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