第04版:民生
  
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2016年4月8日 星期

“我要为卖童鞋的电商打造个温暖的家”

  林星剑

  温岭制鞋业发达,随着互联网的发展,各类销售鞋类的网商也如雨后春笋般冒出来。但很多网商单打独斗,市场竞争力并不强。

  林星剑从在淘宝上零售童鞋起步,做大后,转为向天猫供货的批发商,还建立自己的加工厂。在看到很多网商单打独斗的现象后,林星剑在温岭城北街道建了一家网商园,聚拢了一批销售童鞋的网商,大家抱团参与市场竞争。

  临海小伙在温岭建了家网商园。他说——

  记者 包斌斌

  人物名片

  林星剑,1987年出生于临海,目前是温岭网商园负责人。 

  2012年底,林星剑来到温岭,开始了自己的创业之路,在网络上销售童鞋。随着销量的增加,他转身为批发商,还开设了自己童鞋加工厂。

  2013年底,林星剑与人合伙一起创办了温岭网商园,聚拢了一批销售童鞋的电商。

  讲述

  从零售童鞋转为批发,最后建了一家童鞋厂

  2010年大学毕业后,我在广告公司等企业做过好几份工作,不同的公司,不同的行业,让我感到有些迷茫。我发现上班并不是自己的兴趣所在,趁年轻出去创业,有一家自己的公司,才是我的梦想。

  我女朋友是温岭人,2012年,我随她来到了温岭。她家的很多亲戚都在从事与制鞋相关的工作,如制做鞋底、鞋帮等。而在温岭横峰一带,各类鞋厂更是遍地开花。这些鞋子质量虽然有待提高,但价格较低,性价比还是可以的。

  那时候温岭的鞋子还是以传统的线下渠道销售为主,通过网络销售的并不多。鞋子轻便体积小,适合快递寄送,跟外地店家比起来,从当地厂家直接拿货也有价格优势。于是,一个念头开始在我脑海里产生,为什么不试试在网上销售鞋子呢?

  有想法就要去努力实现,我没有再去找工作,而是开始了自己的创业之路,开了一家专门销售童鞋的淘宝店。

  经过努力打拼,加上起步早,有进货渠道,我的淘宝店生意不错,除了普通消费者,一些淘宝店家也开始向我进货。这让我看到了新商机,将童鞋一双一双地卖给普通消费者毕竟数量有限。为了扩大销量,我将目标客户群对准了那些销售童鞋的淘宝店和天猫店,从童鞋零售转为批发。随着销量的增加,我还向产业链的上游拓展,建立了一家童鞋厂,实现了自产自销。现在,我每天能销售两三千双童鞋。

  把销售鞋类的电商聚集起来,创办网商园

  除了自己生产销售童鞋外,我还与他人一起创办了温岭网商园。

  在创业过程中,我发现温岭虽然有鞋帽、电机、水泵、小家电等优势产业,但那时候在网上并没有形成规模,与邻近的县市区相比相对落后。温岭不少网商,特别是销售鞋子的,常一个人、一台电脑单打独斗,竞争力比较弱。比如一些小网店在货源方面议价能力不高,而且量很少,有货时还好说,没货时,就无法指望企业为少量的订单而重开生产线。

  如何才能把这些小网商聚合起来,有更强的能力去参与激烈的市场竞争呢?在去杭州、义乌等地参观后,我发现网商园这种形式是一种不错的选择。

  2013年底,我与他人一起在城北街道创办了温岭网商园。

  温岭网商园占地60亩、建筑面积60000平方米,仓储面积1.5万平方米。我们能帮助入园企业解决人才需求,并为企业提供摄影、美工、物流等服务。比如,通过园区出面与物流公司谈判,能有效降低快递费用。此外,我们也在与一些金融机构合作,为中小企业搭建资金平台。

  经过多年发展,现在园区内已经入驻了20多家销售鞋类的电商,每天的出货量有1万双左右,年销售额1亿元左右。

  对话

  记者:如何看待温岭鞋业的电子商务之路?

  林星剑:以前,大家都说温岭的鞋子质量不好,但我这几年做下来,发现鞋子质量有了不少的提高。只有质量好才能长久发展,随着电子商务的发展,温岭的鞋子通过网络销售的比例会越来越高。

  记者:对于年轻人创业有什么建议?

  林星剑:年轻人创业不能心急,不要大学一毕业就想着去创业。不妨先工作一段时间,积累一点经验,对市场有了解后,再去创业比较好。

  记者:下一步有什么打算?

  林星剑:网商园已经初具规模,而温岭的电子商务也开始进入起飞阶段。下一步,我们要做到的是努力夯实网商园的基础,再谋求发展壮大。


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