本报记者郭天宇

“我们双港村可是中国胡柚第一村。”每年12月，到了柚子最佳成熟期，三门健跳镇双港村口车来车往，全国各地的水果商开着大货车慕名而来，村民骄傲地介绍着村里的主要产业——柚子种植。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。双港村位于海边，盐碱地的土地属性，为何能成为柚子主产地，让全村百姓靠种植柚子鼓起钱袋子？

好果子曾无人问津

早在30多年前，村民就想着通过种植业致富。最开始是种植橘树，但橘子喜酸性土壤，因此，当时村里种出来的橘子又苦又酸，销量差，村民日子过得紧巴巴。

1986年，双港村引进常山胡柚苗，嫁接到原先的橘子树上。令全村惊喜的是，碱性土壤种出来的柚子表皮金黄，果子很大，果肉没有籽，而且很甜，口感上佳。

柚子的成功种植再度燃起村民们的致富梦。试验品种仅种植了150亩，成功后，几乎全村都种起了柚子，柚子种植面积达1200亩。

近30年的种植经验，却没让双港村的柚子名声大噪，几年前，村民差点放弃大片的柚子种植。

“好果子却无人问津，真的太可惜了。”“三十柚三”创始人卢丹霞告诉记者，几年前，她第一次来到婆家双港村，发现这里种植的柚子品质很好，却存在大量滞销的情况。

“我婆婆家种了12亩柚子，每年地下室堆满了柚子，村里这种情况很多。”卢丹霞说。

种出了优质果子，村民的销售渠道却始终没有打开。大部分的柚子都是各自采摘后，装在麻袋里直接摆到马路边售卖，品相不一，只有极少水果商和附近百姓前来购买。

“由于种植量大，需求少，每次水果商来进货，村民都是蜂拥而上，价格被压到一块，甚至五角一斤。这让不少村民看不到柚子种植的前景。”卢丹霞说。

打造柚子的品牌故事

卢丹霞敏锐捕捉到了其中的商机。“酒香不怕巷子深，那么好的果子，只要打开了销路肯定不愁卖不出去。”卢丹霞说，如何让更多人知道三门柚，第一件事就是创立品牌，打响知名度。

2018年，卢丹霞为打响三门柚品牌走出第一步：自己牵头，通过“公司+合作社+农户”的合作模式，创立“三十柚三”黄金柚品牌。

何为“三十柚三”？“取这个名字花了不少心思，既要叫得响，又要有意义。”卢丹霞说，创立品牌那年，他们夫妻二人、创业团队成员与这一片柚子林有着共同的缘分，都是33岁，谐音取意。同时，心怀三生万物的美好念想，希冀柚子可以越长越多，越长越好。

既然是年轻的销售新思路，那就要结合形式多样的营销模式。“六七辆三轮车满载着优质果子，搭起舞台，拉起横幅，创牌之年一场品牌发布会让全村知道了‘三十柚三’。紧接着，团队抱着尝试的心态，带着四五十箱柚子进入上海农博会，惊喜地半小时卖完，成吨地补货，又快速售完，让有故事的‘三十柚三’迅速走进全国的水果市场。”卢丹霞说。

“一颗柚子里的旧时光”，如今，“三十柚三”的精品包装上印着这一句话。柚子的整体品质上升，售价也像剥去了麻袋，换上华服。“如今村里经过筛选的好果子均价每斤4.5元。不仅价格高了，丰收期前来收果子的水果商更是络绎不绝。”卢丹霞说。

柚子村留住年轻人

如今村里柚子越做越好，吸引不少年轻人回到村里，从事与柚子相关的工作。

“越来越多年轻人选择留在村里，希望为村里的柚子产业贡献自己的一份力，让更多人知道我们村的好柚子。”双港村青年网格员陈静在柚子丰收期帮助村民采摘，并进行宣传售卖工作。

柚子品牌越来越响，让卢丹霞对柚子产业有了新想法。“柚子巨大产量中有些小果和品相差的不适合直接销售，这给发展二产深加工提供了巨大空间。”卢丹霞说，品相差的柚子通过古法熬制，做成柚子膏；体积小的柚子切成片，加工成柚子片，用于泡茶，别具清香。

未来，打造柚子引申的文旅产业是“三十柚三”的努力方向。卢丹霞计划打造柚子文化产业园，以种植为基础，向“高附加值农产品—商务物流—农业观光休闲”延伸，集农业规模种植、科普教育、休闲娱乐、餐饮住宿、农产品加工和储藏物流等多功能于一体。

“将我们村打造成为柚子村后，即使没有种植柚子的村民，也能通过别的途径来提高收入。老一辈潜心培育的好果子，需要年轻一代去不断传承。”卢丹霞说，未来，希望人们提到三门时，想到的不仅是青蟹，还会是黄金柚、柚子村。