本报记者施 炜文/摄

“可爱的秋款小毛衣上新了，一杯奶茶钱就能带走它……”

10月5日上午10点，位于椒江星星电子商务产业园的卓讯传媒直播基地里，主播于航正拿着一件儿童毛衣，在镜头前和直播间里的观众互动。

国庆黄金周，这家公司的主播们都被安排了满满当当的工作。重大节日是直播带货主播的流量争夺重点，台州的直播从业者们自然也不会错过。

错峰直播积蓄流量

“节假日是一个非常好的带货、涨粉的机会，这期间头部主播瓜分了绝大部分流量，中腰部和尾部的主播基本上没有办法与之竞争，所以我们在国庆期间将公司主播的上播时间往前提，错开大主播上播的热门时段。”卓迅传媒副总经理辛磊介绍。

从10月1日起，这家公司包括于航在内的几名主播，都是早上6点多便从家里出发赶到直播间，7点整就会准时打开摄像头开始带货。一般情况下，下午3点半后，公司就完成了一天的直播安排，开始当日复盘和第二天的直播准备。

“我们预测，消费者10月1日到达旅行目的地，之后可能要旅游或者休息，直到4日注意力可能才会回到手机上，看直播、看电视等。”于航说，她直播间的数据也确实如此，10月1到3日进来的流量不是很大，从4日开始，流量已恢复到往常水平，并保持持续上升的态势，“这几天下来，调整上播时间在吸引流量上成效还是挺明显的。”

国庆期间，于航保持着每天播3到4场、一场1到2小时的频率，碰上有特殊要求的商家，会根据要求延长上播时间，几个账号的场均观看量维持在几千至万余人次，每场新增粉丝量也在几百到几千不等。

直播公司探索新战场

除了淘宝、京东、拼多多等电商购物平台接入直播带货的销售方式，抖音、快手等短视频平台也整合了带货功能，成为主播们的新战场。

卓迅公司也不例外，原本以淘宝商家服务为主的直播基地，在国庆期间将主要精力放在了抖音平台上新开设的账号上。“淘宝上的直播流量已基本被头部主播瓜分，新开账号可以说完全没有任何机会了。而抖音小店正在风口，积蓄流量池相对来说容易些。”

“目前，我们按台州商家的品类开设了主营零食、包包、鞋子、塑料制品等的账号，按消费群体再细分，每个品类都有几个账号。”辛磊介绍，他们抓住国庆这个节点摸索新平台的底层逻辑和规律，测试各账号的消费区间和接受能力，“这7天我们不冲销量，以‘憋单’的方式，即以亏本的方式吸引目标客户，做大流量池。”

于航作为这家公司的唯一一名宝妈主播，目前拿下了童装、童鞋等品类的直播。“带货主播吸引进来的粉丝跟主播调性符合，只要产品价格有优势，产品质量好，粉丝收到使用效果好，就会越做越好。”

“不管在哪个平台直播，只有创造出优质的内容，通过场景化表达，将产品、用户、流量有机聚合在一起，才能形成可持续发展的商业变现能力。”辛磊说。