本报记者曹思思

按键式出水、双功能手持花洒、180°旋转出水嘴……走进台州丰华铜业有限公司，50亩土地10多个生产车间，每天只生产水龙头和花洒。

“丰华”是玉环一家集设计、研发、生产、销售、贸易为一体的高端卫浴“智造”商。转型30年来，该公司只做一件事：研发制造个性化的卫浴产品，创造高品质的卫浴生活。

“这既是初心，也是野心。因为专注，我们才能把产品做得更精，卖得更远。”“丰华”总经理苏明烨说。

一年一成长 创新提升品质

日前，在第130届广交会上，“丰华”研发制造的“新一代厨房净水系统”斩获广交会出口产品设计奖（CF奖）金奖，台州唯一。

“这是出口产品设计界的‘奥斯卡’奖，虽然已经连续6年获奖，但金奖还是第一次，对我们来说是莫大的鼓舞。”苏明烨说。

“新一代厨房净水系统”研发耗时1年。今年5月份上市以来，已销售1000多套。

“这不仅是厨房龙头，也是净水器龙头。我们按照美国的饮用水标准，将厨房龙头和净水龙头合二为一。”苏明烨说，该产品获得国内国际两项专利，填补国内一大技术空白。

与市面上普通的净水系统相比，“丰华”不仅实现净水龙头双用，且自带过滤器，无废水、不用电，水龙头耐压性是普通净水器系统的2倍多，价格却只要一半，手掌大小的过滤器充分释放了橱柜可利用空间。净水系统一经推出，就受到国内、东南亚市场的青睐。

丰华每年投入近千万元用于产品研发。上世纪90年初，“丰华”正式进军卫浴领域，组建专业研发团队，坚持科技创新，潜心做产品。

“初入行，我们也是一窍不通，全靠自己摸索。通过几年努力，我们成功研发了全铜双把龙头、单把陶瓷阀芯龙头等产品，在行业内站稳脚跟。”苏明烨说。

短短几年间，“丰华”科技创新硕果累累：通过美国UPC、英国WRAS、欧盟EN817等国际标准认证，先后获得国内和国际专利380多项。其中，易按键产品还获得英国KBB卫浴产品年度创新设计大奖。

一生一事业 专注征服市场

走进“丰华”展厅，成排的花洒、水龙头，按系列分类摆放：GoClick智能易按键出水方式，AirMix空气混合花洒，多功能切换出水……在苏明烨的逐一演示下，记者体验了一把卫浴产品满满的科技感。

“AirMix空气混合花洒，把空气注入水，淋浴时会感觉置身于雨中，不仅水滴更加丰盈充沛，还特别解压。浴缸出水嘴同样有‘机关’，旋转它的方向，可以切换雨淋花洒、手持花洒、下出水……”苏明烨如数家珍。

每年，“丰华”会提前了解市场需求变化，在水龙头、花洒的功能、外观等方面进行新品开发。新品开发后，“丰华”斥资邀请专业团队，为每个产品拍摄照片、视频，全方位宣传产品形象。

“别的公司一年最起码出二三十个系列，但我们‘丰华’，一年只出一个系列产品，我们将所有精力都倾注在一个系列的产品里，是在对产品负责，为用户体验负责。”苏明烨说，只开发一个系列成本高、回报可能也低，但他们还是坚持这样做。

“丰华”的专注，还体现在自我品牌打造上——坚持打造自己的商标（FLOVA）。

最初打入国外市场时，“丰华”和其他同行一样，只能贴国外的品牌来卖自己的产品。没有产品自主定价权，“依附”国外的商标生存。长时间合作下来，憋屈感越发强烈，“丰华”觉醒：不想做幕后，要把定价权掌握在自己手中，亮出中国制造的品牌。

为了进一步拓展国际市场，“丰华”将“Fenghwa”升级为“FLOVA”商标，花了三四年时间，到英国、美国等地拜访合作经销商，延伸品牌合作深度。

“我们和客户约定，在每个国家，‘FLOVA’只有一个经销商，只为他们供货，但他们必须以我们的品牌名义推广销售。唯一供应商对他们来说很诱人，避免了市场竞争，这样一来，我们的合作更加稳定。”苏明烨说。

这样的合作模式，同样被复制到韩国、新西兰等国外市场。目前，“丰华”已在全球12个国家经营自主品牌。

专注征服市场。在后疫情时代，“丰华”也攒着一股劲向前迈进。