本报记者单露娟

2021年，对于众多创业者来说，是不平凡的一年。受疫情影响，许多行业遭到重创。不过，也有创业者抓住了疫情带来的机遇，开启一个崭新的局面。

近日，记者采访了两位创业者。从他们的故事里，我们可以看到创业者的勤劳与激情，面对困难的不屈和勇气，还有对未来的憧憬与向往。

一

2000年出生的唐大龙，是台州学院机械电子工程专业的大三学生，同时，也是山海映像摄影工作室的负责人。2020年11月，喜欢摄影的他在老师和学长的鼓励下创业。

“高中的时候，我在学校记者团接触到摄影，然后就喜欢上了。高中毕业的暑假，我特别去培训机构报班学习，还低收费甚至免费去实习。”唐大龙说，来到台州上大学后，他从学长那里得知，台州市场比较缺这一方面的人才，便考虑创业。

不过，作为一个普通的学生，他也只是在心中想想，并不敢真的迈出那一步。直到学校创业园的老师了解到唐大龙的才能，鼓励他去创业，他才真正行动起来。

2020年9月，唐大龙找到几个志同道合的同学准备创业事宜。“一开始，我们商量好每人出3万元钱买设备。”作为一个没有经济来源的普通学生，唐大龙东拼西凑才借齐了这些钱。

设备买好后，他们没有马上成立工作室，“我们担心自己技术不够，出去没有竞争力，就用了几个月打磨技术。学校没有针对这块的教学，我们只能去网上学习，每周五去图书馆交流脚本、后期、运镜，周末再出去实拍。”

这一群年轻人做了很多功课，终于在2020年11月成立工作室。

万事开头难。一个新成立的工作室，没有知名度，想要订单就只能去努力争取。唐大龙想到去找婚庆公司、婚纱店谈合作。“那时候我才大二，又比较内向，第一次和婚庆公司的人谈合作，我连话都说不清楚，对方给出的价格也十分低。”但对于当时的他来说，除了接受，别无选择。

唐大龙记得，第一单是去上虞做婚礼跟拍。“头一天晚上，我们坐动车来到上虞，那晚还紧张得睡不着觉。”他坐在酒店的桌子前，将所有的拍摄工具拿出来，摆在桌子上检查，生怕第二天出一点意外。

好在，这场跟拍有惊无险地完成了。

有了第一次的尝试，之后的唐大龙就淡定了许多。

接的单子多了，他的工作室也有了一定的知名度，“后来的单子，我们就通过熟人推荐接”。

慢慢地，除去日常费用，工作室开始盈利。

“大家都是学生，没有其他经济来源。2021年，我们每个月都会拿出一部分营业额给大家分红，留一部分买设备。”唐大龙说，拿到分红后，自己就用来还创业时跟朋友借来的钱。

一切都在往好的方向发展，“虽然疫情有点影响生意，但台州婚庆市场对摄影师需求量大，我们几乎每周都有单子”。

到了9月，情况发生变化，“就很突然，那一个月单子变少了，还持续了一段时间。”唐大龙很着急，但找不到原因。

无奈之下，他找到学校的创业导师寻求帮助，“跟导师聊了很久，我们觉得最大的问题还是在人员管理上。因为都是学生，大家平时都有课，有时候接了单子谁有事情就会临时退出，导致工作开展难度加大。另外，大家都是以合伙人身份加入，就缺少一个有话语权的人。”

找到问题后，唐大龙马上召集伙伴们开会，并通过投票，由唐大龙任主要负责人。

也是在那时，唐大龙发现，光做婚庆生意还不够，要再跟进其他种类的订单。在创业导师的帮助下，唐大龙对接上房地产公司，拍摄剪辑宣传片。

“现在，工作室运营比较规范，营业额也还可以。”唐大龙说，自己已经将所有外债还清，还拿余下的钱买了一辆二手汽车代步。

对于2022年，唐大龙已经有了明确的规划，“我打算将工作室交给合伙人管理，自己去外面培训，提升技术”。

在唐大龙看来，现在的工作模式虽有盈利，但跟自己的创业初衷还有差距，“每一次拍摄，手法、模式都是雷同。我担心继续这样下去，会失去创业的激情”。

这是唐大龙最不想看到的，“我是因为热爱才走上创业这条路，我想要长久地走下去。”他说，自己最想从事专业的影视广告制作，“但是我的技术还差很远，我会不断学习，向目标靠近”。

二

2021年是临海人周吉安在义乌创业的第12个年头。

2009年，在亲戚的带领下，他在义乌国际商贸城市场租下一个摊位，开始创业之旅。

周吉安做的是工艺品生意。他还记得一开始的艰辛，“那时候没有钱买车，送货都是我自己坐公交车去的。夏天太阳毒辣，我一个人拉着几百斤的货去坐公交车，衣服都被汗水浸透了”。因为货物占面积，公交车司机也经常嘀嘀咕咕表示不满，但为了省钱，他只能忍耐。

创业第一年，周吉安的银行欠款有几十万元。第二年，在他和妻子的努力下，店铺积累了一定的客户。第三年，店铺慢慢盈利。第四年，他将银行欠款全部还清。

周吉安的生意，也越做越顺了，“我们的工艺品一部分销往国内，还有一部分销往国外。以前，外国商贩会来这里批发，我们也会和外贸公司合作，他们接单我们出货。跨境电商发展起来后，我也开始在网上和外国人做生意”。

2020年，一场疫情让义乌国际商贸城陷入困境。周吉安的生意也受到了很大的影响，“那段时间，整个商贸城冷冷清清，大家都干坐着没事情做”。

“不能再这样下去了！”周吉安跟自己说。“疫情阻挡外商进来，我就通过跨境电商把货物卖出去”。之前，周吉安联系的国外市场比较固定，2021年又新开几个市场推销货物。

“和新客户做生意，最重要的是建立信任。有一次，我们的货物出了点小问题，已经装箱运出，我们还是让对方把货物退了回来。”周吉安说。正因如此，客户们对他家的货物都比较认可。

2021年底，周吉安和妻子对全年营业情况进行了盘点。他惊喜地发现，即使受到了疫情的影响，这一年的利润仍十分可观。

“我准备注册一家公司，再购置一处厂房。以后，我们的货物就可以自己生产，不用放在其他工厂加工。”周吉安开心地表示。