企业名片

浙江森川家具有限公司（以下简称“森川家具”）创立于2005年，位于台州湾新区，是国内原创设计家具品牌的先行者和引领者。该公司一直致力于新工艺、新结构、新材料的研发和创新，以提高家具产品性能，提升产品结构和整体档次，适应各种不同的使用环境。该公司是国家高新技术企业、浙江省级高新技术企业研究开发中心，产品畅销欧美、东南亚、澳洲等70多个国家和地区，是国内塑料家具行业的领头羊企业。

本报记者章 韵文/摄

“市场环境的好与差，关键在于自己的发展。2019年以前，森川家具之所以能每年保持高速增长，主要原因就是走原创设计之路，在塑料家具这一细分市场走出了自己的特色之路。”日前，谈起企业的发展之路，森川家具的品牌总监张大为颇为感慨。

原创设计带来迅猛发展

张大为介绍，森川家具原先是做椅子零部件，供给成品生产厂家，后来才开始做成品塑料椅。此前很长一段时间，国内的家具企业靠的是低成本，产品款式基本靠模仿。但随着消费者逐渐个性化的需求及对品牌品质要求的提升，仿制意味着薄利，支撑不了企业进一步发展。

“森川家具早在2006年就坚定了走原创设计的道路，这也意味着要投入大量研发资金。”张大为说，森川家具每年都要投入年产值的6%用于研发设计。2016年开始，国内家具行业的进入黄金发展期，消费者品牌意识增强。“我们正是因为坚持了十年的原创设计，有了充足的积淀，才抓住机会，企业得以快速发展。”

张大为说，近些年来，森川家具在台州市市场监督管理局台州湾新区分局的帮助下，申请开发专利、实用新型专利和外观专利等150余项，培养了一支专业研发队伍，并成为北欧风情、圣奥、HAY等国内外知名家居品牌的合作伙伴。随着国内家具市场的迅猛发展，森川家具顺势打开了国内市场，原先出口占90%以上，如今，国内的市场份额占到了40%。

疫情影响下潜心沉淀

张大为坦言，自2020年疫情暴发，公司的业务也因此波动。影响有多大？

“疫情暴发当年，受封控停产影响，年销售额下滑了15%。2021年公司回归到疫情前的产值规模。但2022年受俄乌战争影响，欧洲民众消费力急剧下滑，而公司恰好主要市场在欧洲，因此面临很大考验。”张大为说，自2020年之后，公司开始着重挖掘客户的潜力及发展合作粘连度。

“这些年虽然产值有所波动，但并不意味发展遭遇困境。”张大为说，目前，全球各地的物流受疫情影响，相较之前并没有那么通畅，影响到各行各业，致使国际贸易中各个环节的效率大大降低，影响到企业的生产经营，但困难总会过去，到时，企业以什么样的竞争力来面对疫情后的市场，这完全取决于企业现下做些什么。“对于森川家具来说，我们将更多的重心放在了优化产品结构和研发新产品、新材料上。别看小小的椅子，里边大有文章，从产品设计、材料应用、生产工艺，同个款式的凳子可以不断优化，没有止境。”

据了解，森川家具开发了一系列新产品，如交叉填充式塑料椅、“三明治式”夹芯注射成型工艺的塑料椅、伸出横梁连接式拉条开孔塑料靠背椅、基于纳米纤维素增强增韧HDPE复合家具、基于MPI注塑成型预测技术的儿童抗菌塑料椅、新型符合人体工学的抗摔耐磨型塑料椅、抗静电聚丙烯改性材料及其塑料椅等。

优化产品结构，研发新材料

在森川家具的样品展厅，张大为指着其中一张木椅介绍，这是他们最近的新开发的款式。传统的木椅体积较大，物流过程中为了保护木椅，各个角都需要很好的包裹，有些还需要木架支撑保护，而森川家具的这款木椅是可简单拆装的木椅，扁平化的包装只占0.3立方米的体积，客户收到后只需简单安装即可使用。这意味着物流过程中，包装材料的应用大大减少，货柜装货量大大提升，节省了客户的物流成本。

另一款目前森川家具主推的塑料椅，虽然看上去造型简单，但设计细节极为讲究，椅背做了一个视窗的设计，边缘的是丝带设计，既赏心悦目，又大大节省了原材料及模具成本，且便于消费者堆叠收纳，节省空间。

除了产品设计之外，森川家具在新材料的研发上更是不遗余力。随着全球对环保越来越重视，对于以塑料椅为主要的产品的森川家具来说，如何降低对塑料的应用，是必将要面临的问题。

“对于塑料椅来说，材料的应用最为重要的是要保证椅子的强度及韧性，这样才能满足椅子的使用功能及舒适度。”张大为说，目前，森川家具已经成功研发出适合做塑料椅的新材料木塑粉，用玉米茎秆代替部分塑料，直接降低了原材料中15%的塑料成分。此外，森川家具开始应用回收材料PET瓶（可乐罐等瓶）等作为原材料，应用在家具类产品的面料上。“一些沙发、椅子垫的布面，很多人以为是棉麻布，其实原材料是塑料。我们目前正在研究，回收材料PET瓶是否可以扩大应用范围，比如填充海绵等。”

“全球疫情的大环境无法改变，我们就安安心心地沉下心来搞研发，积蓄力量，提升自身的竞争力，以期在疫情后再次绽放。”张大为说。