本报记者章 韵

“35KV的电缆投产后，目前有没有遇到什么困难？品质是否稳定？”日前，在中策永通电缆有限公司，路桥区市场监督管理局质量发展与合格评定监督管理科工作人员详细询问该公司生产管理人员。

电线电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，对电缆产品而言，其品质稳定性无疑是打开市场的“通行证”。位于路桥高新工业园区的中策永通电缆有限公司创立于1998年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业化电缆制造企业，年产值13亿元。公司主导产品有电线电缆、中低压电力、防火电缆、控制电缆、高温电线电缆等系列，在能源、交通、信息、通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等诸多领域获得肯定。

省内市场占有率达60%

中策永通的董事长陈学卫介绍，我市生产电缆的企业有100多家。如今，市场竞争已经进入到白热化的阶段，利润微乎其微。

利润低到什么程度？铭品电缆集团股份有限公司总经理王永兴曾经说，客户如果是现金购买，企业可以无利润销售。而无利润销售很危险，极有可能导致某些企业以牺牲产品质量为代价换取订单。

面对如此残酷的市场竞争，中策永通如何取胜？陈学卫认为，降本与不断推出新产品，扩展产品线，企业才能站稳市场。

“降本，是要在保证产品品质甚至是提高产品品质的基础上降低成本。如果是以牺牲产品品质为代价降本，最终还是要被市场驱逐。”陈学卫说，降本离不开新材料的开发与运用，以及研发技术和工艺的改进。

据了解，中策永通选用含铜量为99%左右的无氧铜作为原材料，相比大多企业选用的含铜量为95%左右的再生铜，成本提高了不少，但其导电性能也大大提高。为了降低成本，陈学卫从生产工艺入手，将原先压型导体改为紧压圆形导体，不但降低了电阻，而且因为外径变小，所用的绝缘材料、护套等都大大减少，成本直接降低了3%。

“成本优势就是市场竞争优势。我们既能保有自己一定的利润空间，也更能获得客户的青睐。”陈学卫说，如今，中策永通电缆在杭州的市场占有率达到了30%，在浙江省的市场占有率达到了60%。“最让我欣喜的是，我们的产品品质得到了客户的认可，有些水电工反馈给客户，指定要求用中策永通的电缆。”

“走出去”需有质量保证

因为品质优良，中策永通已成为国家电网的电缆供应商。为扩展产品线，中策永通先后投产了防火电缆和35KV的中压电缆线。

“防火电缆是去年投产的，中压电缆线是今年投产的。”陈学卫介绍，眼下高楼火灾已越来越受到关注和重视，原先只有大型酒店、宾馆等要求用防火电缆，并不包含住宅楼。使用防火电缆，是因为如果大楼着火，1.5-2小时之内，还能保持正常供电，这就为人们逃生赢得了时间。今后，防火电缆会逐步普及到住宅楼中，这也是中策永通今后要重点部署的市场。“原先我们只生产中低压电缆，现在则扩展到中高压电缆。”

除了拓展产品线，陈学卫坦言，中策永通发展了20多年，在省内已经有了一定的知名度和美誉度，然而要走出浙江，走向全国，还有不小的难度。“走出原有市场，或与知名大客户合作时，品牌就凸显了极为重要的作用。如何经营品牌，这是一盘大棋，我们正在谋划，也正在做，无法一蹴而就，但在电缆行业的后竞争时代，某种意义上，也是品牌的竞争。”