本报记者朱玲巧

“这次米兰世界摩托车展期间，我们通过现场交流、实车评审，接待意向代理商12家，老客户顺利签署2023年订单，为新年开新局奠定了基础。”在近日一场“出海”分享会上，浙江乐骑机车有限公司负责人张德祥说。

当前是企业出海“抢订单”的机遇期和窗口期，台州湾新区为鼓励企业拓展境外市场，也拿出了“真金白银”给予支持，快速壮大“走出去”队伍。

排除万难“走出去”

欧洲市场是摩托车企业必争之地。前3年，由于受到新冠疫情及俄乌冲突的多重影响，车企在外贸销售方面受到了较大压力。

只有主动走出去，才能稳住局面。今年11月份的米兰展是摩托车行业最专业的展会之一，给新区车企提供了出国的契机。

据悉，乐骑机车是一家以个性化摩托车及摩托车配套为主导产品的高新技术企业，目前，外贸业务约占公司总业务的60%以上。

2020年至2021年，该公司外贸销售稳中有进，但是中间发生的物流不畅，运费大涨，原材料成本大幅增加，配件短缺，汇率波动等一系列变化因素，对公司正常的生产经营造成很大影响。

“3年未出过国门，没有和客户进行过面对面沟通交流。我们迫切需要深入了解客户所需，掌握市场的变化趋势，巩固原有的销售渠道，开拓新市场。”因此，张德祥决定排除万难“走出去”。

一次面对面交流胜过无数个电话和邮件，张德祥对此感受深刻：“我们是在10月底出发到欧洲，11月底刚刚回国。27天海外出差，我们不仅参加了米兰展会，还到东南亚以及欧洲多国的12个城市，拜访了19个客户，成交超出预期。”

抢抓政策“窗口期”

浙江奔的车业制造有限公司也是此次“出海”的车企之一。他们带了13款车型在米兰展会上集中亮相，时尚新颖的外观和优秀的产品性能，一经推出就大受好评。

“原来我们的海外销售大概占比20%左右，经过这次展会我们敲定了60%欧洲地区的总经销，大大拓展了市场，收获满满。”负责此次带队“出海”的工作人员蔡卫民表示。

浙江奔的车业制造有限公司成立于2006年，是一家以销售电动摩托车和电动自行车为主的大型高新技术现代企业。

“车子好不好，只有线下体验才能知道。这次我们的车子有运动风、休闲风、物流车等，还有老年代步车，非常符合欧美人的‘口味’，成交速度很快。”蔡卫民说。接下来，公司正在制定明年的出海计划，同时加大新品开发力度。

随着全省优化调整疫情防控政策措施，“稳外贸”政策效应的持续释放，让企业想出海、敢出海、快出海。

新区管委会经科局工作人员告诉记者，为落实全市“千团万企拓市场抢订单”稳经济行动，新区不仅做好企业“出海”申报工作，还出台了一系列扶持政策，其中对企业出境参展机票、展位费进行补助，对区内有进出口实绩的企业出境参加境外线下展会的，对摊位费予以100%的补助，对商务人员往返机票基于60%的补助，每人次最高不超过1.5万元，每家企业在政策实施期间合计最高不超过7.5万元。

“出海”迎接新气象

早在2017年，浙江璐琪智能科技有限公司就第一次到米兰参加展会，一下子订出了2000多台摩托车，第一次尝到了“出海”的甜头。2019年公司产值4000多万元，今年已翻了一番。

此次，公司时隔3年再次到海外亮相，走访公司的一些重要客户，探讨如何加强未来的紧密合作，还开拓了土耳其、荷兰以及南美几个国家的市场，预计收获500万美元的订单。

据了解，浙江璐琪智能科技有限公司位于台州市滨海工业区园区，成立于2013年，是一家专业从事电动车整车、电动车塑件等集独立研发、生产和销售于一体的综合型企业。其制造的产品获得CE、RoHS、EEC等国际认证，已出口了100多个国家和地区。公司目前拥有强大的硬件、软件研发能力和专业的销售团队。

走出去才有新气象。此次展会，该公司带了12款车型，其中电动四轮“老头乐”仿佛smart的时尚外观和符合欧洲人身形的内部空间，让这款车成了当天展会上的“明星”。

该公司负责人陈建华告诉记者，公司会继续开拓海外市场，每年至少开发3至5款新车型，同时计划继续开拓新兴的东南亚市场、南美市场等，还准备参加肯尼亚电动车展会，进一步抢抓订单、做大市场。