台传媒记者庄嘉瑜文/摄

日前，第135届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）第一期落下帷幕。其间，61家参展的台州湾新区企业共达成意向成交额2亿元左右。

那么，新区企业究竟有何过人之处？为此，记者前往两家享受到广交会红利的企业，一探究竟。

高性价比成为竞争优势

广交会第一期结束后，浙江文信机电制造有限公司（以下简称“文信机电”）迎来新老客户来访高峰。

“最近，每天都有十几拨客人来访。公司行政部、人事部、业务部全员出动，都忙着接待客户。”“文信机电”外贸部经理杨宪娟说，公司规模大，频繁带客户考察要走不少路。这几天，他们通通换上了平底鞋、运动鞋。

广交会上，机电类企业云集，“文信机电”又是凭借什么吸引客户呢？

据了解，“文信机电”组织了一支25人的业务人员团队，带了16个大类的农机产品参展，发电机、围耕机、喷雾器等一应俱全，入驻了园林、机电、农机三个展馆。

杨宪娟介绍，“文信机电”高度重视研发创新，购置了多台全自动生产设备，引进多条全自动生产线，进一步提升了产品质量和技术水平。企业实现了生产流程的自动化和智能化，大幅提高了生产效率，同时也保证了产品的一致性和稳定性。凭借这些优势，“文信机电”在激烈的市场竞争中脱颖而出，以其高质量、高性价比的产品赢得了客户的认可和好评。

在高性价比的驱使下，来自东南亚、中东、非洲、东欧、南美等地的外商蜂拥而至。据统计，广交会第一期举办期间，“文信机电”共接待新老客户1000人左右，达成意向订单1000万美元左右。

高契合度产品受追捧

和“文信机电”一样，台州市佑吉车业科技股份有限公司（以下简称“佑吉车业”）也忙于接待广交会上的意向客户，预约实地考察的客户已排到了周末。

“佑吉车业”专注于高速电摩领域，深耕海外市场多年。近年来，由于欧洲市场不景气，为了开拓欧美户外市场，该企业研发了越野系列的电摩。

另外，为了契合东南亚地区外卖崛起的趋势，该企业研发了外卖型电摩，并将这些产品带到了广交会。

“佑吉车业”PMC部长黄正根介绍，来广交会的客户大多来自东南亚、印尼地区，倾向于外卖型电摩。这类车型注重长途里程，但是无法快充。为此，他们创新推出一款充电柜，只要花3分钟左右，即能实现扫码、支付、换电。

为了吸引客户注意，在布展时，他们以快速换电为主题，特地将充电柜放置在展厅的醒目位置。这一策略很快奏效，逛展的潜在客户普遍为此询单。

“换电系统对于客户的需求和客户的资质要求较高，我们希望借助广交会，向市场展示这套成熟的系统，并寻找到东南亚地区的大经销商。”黄正根说。