台传媒记者李寒阳

【人物名片】

林东东，1990年出生，临海市涌泉镇人，浙江忘不了柑橘专业合作社理事长，全国个体劳动者第五次代表，台州市政协委员，台州市青年农业产业化促进会会长

我是个留过“洋”的农村人。涌泉满是种橘子、卖橘子的人，包括我的父母，只是想不到我也会成为其中一员。

从接过父母的合作社，到牵头成立涌泉电商协会，帮助涌泉蜜橘销往全国、打出名号，再到如今，投入近6000万元的蜜橘“梦工厂”投产运行，在行业内率先开启蜜橘的数字化农业时代，柑橘已成我毕生为之奋斗的事业和梦想。

两次“停学”

小时候，父亲经营着一家建材厂，母亲则和附近的橘农一起搞起了合作社，也就是“忘不了”的前身。

两个人有各自忙活的生意，没时间管我，等到我要读书的年纪，他们就将我送去临海的一家寄宿小学，不到十岁，我就要每周独自坐公车往返学校。

正是从那时起我学会了独立，但过度的自由让我变得贪玩、厌学，到了中学，学习成绩一落千丈，父母开始为我的未来而焦虑。

高二生日那天，父母向我建议，去英国留学，换个环境或许能有改观。一个月后，我动身前往伦敦求学。

第一次去英国超市购买生活用品时，看到8个一袋的橘子卖130元人民币，我惊呆了。我们涌泉的橘子，每个售价也就一两元钱，口感更好，味道更甜。英国橘子为啥能卖这么高的价？

我的学校位于伦敦北郊的赫特福德，是个农牧业发达的地区，在这里，我看到了现代农业该有的样子——硕大的农场，管理者只有寥寥几人，用机器和自动化设备来作业，加上包装精细化、绿色品牌的认证，可溯源的农业体系，这就是英国橘子卖出高价的“秘密”。

于是，我作了一个“大胆”的决定，停止留学，将品牌思维带回家乡。

返乡“务农”

2010年，我中止留学回到涌泉。

这个决定对我父母而言是一记晴天霹雳，这意味着2年超百万元的留学费用付诸东流，事实上，他们当初把我送出国就是不想我再回到农村当农民。

在他们眼中，农业是夕阳产业。但我认为这样的理解是狭隘的，农业也可以实现现代化、数字化、品牌化，但需要对传统农业进行转型和改革，这也正是我回来的目的。

回家之后，我在父母的蜜橘合作社做一名销售员，长期驻点安徽市场。

传统的柑橘生意，要花费大量成本，辛苦不说，销量有限，价格低廉，经营效益并不理想。

理想和现实的差距，让我产生了挫败感，也燃起了我的斗志。我开始花更多时间学习相关知识，同时，带着家乡的橘子全国各处跑展会，边推销、边交流，汲取行业的经验。

渐渐地，橘子生意有了起色，销量稳步攀升，“忘不了”品牌也打出了一些名气。

此时，刚刚走上正轨的生意却碰到了危机，父母告诉我，由于经营理念不同，忘不了合作社决定分家，摆在我们面前有两个选择：一是拿走公司的17亩土地和7间厂房；另一个选择，则是拿走合作社的农产品品牌。

当时，几乎身边所有人都建议我选择前者，有了这么多土地和厂房，一年百万元的租金能保证全家衣食无忧，而品牌这东西看不见、摸不着。

但我却不愿画地为牢，更不想放弃这个刚刚崭露头角的品牌，百般向父母说明品牌的重要性，以及我对公司未来发展明确、详细的规划。

终于，我的坚持打动了父母，也赢得了证明自己的机会。

网络“橘商”

当时合作社采取的本地化或者定点销售，对品牌影响力的提升十分有限，要将“忘不了”打造成具有知名度的品牌，电商是我想到的最优解。

我的提议再次遭到了父母的反对，当时物流环境差，价格高不说，服务也跟不上，普通的纸箱装橘子经不起快递员的乱抛、乱丢，且一箱橘子，只要烂了一个就会蔓延到整箱，赔付成本高。

难题摆在眼前，首先要解决的是物流成本问题，当时快递行业，顺丰一家独大，运费奇高，我们一箱橘子送到北京，运费比产品还贵。

首先，我牵头成立了涌泉镇电商协会，拉拢当地合作社组团与顺丰做价格“谈判”，将物流费用降低了30%。

此外，我们与本来生活网建立合作，通过整车运输，再通过同城配送的方式来寄件，一箱橘子的运费从63元降到20元。

为保证品质，我们把包装盒从纸箱换成了鸡蛋箱，这样可以隔离橘子，即便坏了一只，也不会蔓延开来。

通过电商，全国的销售渠道都被打开，我们开始和一些大型供应商合作，有时候一单就能抵上原先一周的销量。随着一箱箱柑橘发往全国各地，我成了家喻户晓的“亿元橘子哥”，电商也成了涌泉镇的“金名片”。

柑橘“革命”

我们合作社的发展可分成三个阶段，2015年以前属于传统农业时代，2015年到2022年是互联网时代，2022年后为数字化农业时代，每个时代都是通过“革命”实现跨越的。

为了维持长期稳定的品牌形象，涌泉蜜橘决定以数字化转型为路径，进行标准化“革命”。

2022年，我投入近6000万元，升级了蜜橘的数字化产线，将收获的柑橘根据品质来分类，重新定价销售。

从机器人上料开始，到清洗、风干，再到外观视觉检测系统，橘子经过产线，会先被拍33张照片，根据果径大小、颜色、瑕疵等从外观上筛选一波品质，再通过“CT”扫描，对糖度和酸度进行检测，分成四个等级，供不同需求的客户购买。

糖度、品质都能精确，我们的标准化“柑橘”成为划时代的产物，大型供应商纷纷找上门，对于他们而言一次、两次的亮眼产品远不及长期、稳定的标准化产品有价值。

高规格的橘子，我们不再论斤卖或论箱卖，而是论个卖，如最高端的“星耀果”18个橘子卖198元，糖度均在15%以上。

目前，我们研发的柑橘汁在市场获得了不错的反响，而未来，“忘不了”品牌或许能在柑橘果汁、精油、香皂、香水的领域，拓展更多的市场。

【结语】

青年有理想，国家有前途，未来归根结底是年轻人的。当下，正是中国企业“交接班”的节骨眼，继承父辈的创业精神和商业智慧，以自信和创造力打造全新、美好的民企新辉煌，是时代赋予我们的使命。