台传媒记者张笑川雨 台传媒通讯员梁伟伟

12月7日，浙江省“十链百场万企”温岭鞋业产业链对接专场活动启动，通过“产业链对接会”“产销对接会”“鞋业大集”等多元形式，加强行业内部沟通、贯通产业链上下游、提高温岭鞋业品牌影响力、拓宽温岭鞋业销售渠道，进一步明晰鞋业发展方向，助力温岭鞋业高质量发展。

温岭鞋业作为当地的四大支柱产业之一，经过四十余年发展，已经形成了上下联动、集群发展的产业链体系。目前，温岭共有制鞋企业5600余家，年产值超过350亿元，先后荣获“中国鞋类出口基地”“中国鞋业名城”等多个国字号品牌。

产业协同发展，拓展销售渠道

12月7日上午，在温岭鞋业产业链对接会上，童装童鞋产业带签约；温岭鞋业经销商、温岭童装领军企业与温岭童鞋企业签约，实现了童鞋与童装的协同发展。

其实早在11月，温岭童鞋就将展区搬入“中国国际童装之都”湖州织里的中国童装城，接洽童装的设计和销售资源。

俄罗斯童装出口商Robadanov Arsen就是在织里了解到温岭童鞋。

“童装童鞋不分家，希望能够深入合作，实现全品类发展。”当天，Arsen来到温岭城北实地考察鞋企，寻求合作伙伴。目前已与几家企业确定了初步合作意向。

未来，温岭童鞋将经他之手，出口到俄罗斯、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、土耳其等国家。

为拓宽销售渠道，当天，还举办了城北鞋业产销对接大会，邀请了童鞋、女鞋、成人鞋等操盘手及其带来的买手团、外贸公司。

来自金华的项建伟也在应邀之列。他在山东淄博从事童鞋经销已经有26个年头，2003年开始销售温岭童鞋。

“这里的鞋子产量大，发货速度快，售后服务好，性价比很高。”项建伟表示，几米熊、大树、比迪等企业都是他的合作伙伴，建立长期合作，主要是看中了温岭童鞋的品质和发展潜力。这次来，光在几米熊，他就下了8000多双订单。

针对市民，温岭还推出了共富云集市活动。12月6日-10日，在城北街道街区汇聚当地及周边地区的优质鞋业品牌与制造商，市民购鞋可以享受优惠折扣。

借势热门IP，形成品牌优势

“品牌”，是本次活动中嘉宾多次提及的“关键词”。

缺乏品牌影响力一直是温岭鞋业发展的一个痛点，如何破解产品价值链“低端锁定”困局，打造“品牌鞋 温岭造”金字招牌？

“创新品牌模式，利用品牌授权，融合品牌文化元素，提升品牌附加值，打造品牌多元矩阵。”中国轻工业联合会党委常委、副会长，中国皮革协会理事长李玉中为企业指明了方向。

当天，利城品牌供应链管理有限公司（以下简称“利城”）拿到了三丽鸥、库洛米、Hello Kitty等国际知名IP的授权，并与迪士尼成功续约。目前，利城已经手握史努比等7个国际知名IP。                     

利城负责人毛丹钢表示，他们自主设计的IP童鞋在通过品牌方审核后，会由温岭的童鞋企业生产，再通过网络达人直播售卖。

“我在选择生产商时，对产品质量有很高的要求。”毛丹钢说，“借力国际知名IP，可以有效推动温岭鞋业高质量发展，提升产业知名度，为温岭打造自主品牌铺路。”在温岭，他已经拥有30多家合作企业。

凭借“品牌有价值、达人有流量、产业有优势”的平台特色，今年以来，利城共销售鞋子200多万双，销售额超2亿元。

当前，毛丹钢还在积极拓展海外市场，申请海外IP授权。“今年，我们已经顺利打入印尼市场，未来还计划在巴西、非洲等东南亚办工厂，将温岭童鞋带出国门。”他说。

聚焦研发创新，提升企业内功

配备“呼吸”鞋底、采用革新科技面料、搭载舒弹缓震结构……今年5月，由校园鞋博士创新站、台州足友体育用品有限公司（以下简称“足友体育”）联合开发，搭载“黑科技”的首款“校园极光”校园鞋正式发布。

凭借强大的研发创新能力，当天，足友体育被评为温岭市鞋业十大领军企业之一。

近年来，温岭鞋企不断加大研发投入，在新技术研究、新材料研发、新产品设计等方面取得突破。

2021年，以浙江几米熊儿童用品有限公司为主起草的《儿童鞋垫》标准获批浙江省“品字标”团体标准，该公司添加幼儿足弓辅助系统的儿童机能鞋在市场上走俏。

经过2年潜心研发，今年，几米熊又推出了全新的独立品牌“YAYA FREE”，可帮助5-10岁的小孩预防扁平足，促进足弓发育。

科技够硬核，该品牌童鞋售价399元/双，在小红书上线后，日销量达20-30双。

“针对青少年，我们则新推出了‘途歌’运动品牌，目前正在招商阶段。”几米熊董事长赵斌峰表示，他们在福建晋江设立了研发中心，为企业输入源源不断的内生力。今年，他们还积极与匹克对接，希望能把态极材料运用到童鞋上。

“未来，我们将加快推动产业链垂直整合、跨界融合，聚焦品牌建设、技术革新、人才培育、文化赋能，加速打造高端化、智能化、绿色化的现代化鞋业产业体系。”城北街道党工委书记王俊杰表示。