陈赛娇 文|摄  

    步入六月，楼市开始进入年中冲刺阶段。为了有一个更好的成绩，6月份成为上半年的最后一役,开发商积极营销，也有推出相应的优惠策略，以刺激成交。

    对于下半年的走势， 楼市究竟是冷是热呢？业内人士认为，下半年楼市何去何从，将与楼市的调控政策、消费者的购买力与开发商的心态紧密相关，对于各个楼盘来说，将是一场严峻的考验。

    楼盘营销活动不断

    “金三银四”台州楼市成交平稳，“红五月”也没有想象中的那么红火, 尽管开发商竭尽全力营销,从“五一”黄金周开始，开发商便攒足了劲,各种节日营销、周末活动缤纷上演。

    步入6月，市场依旧活跃，主要以暖场活动为主。从六一儿童节亲子节目开始，各种营销活动不停歇。上周末，中梁首府壹号、春江名园、名溪花苑等楼盘都举办了DIY活动，此外，也有楼盘推出了不一样的活动，如碧桂园·江山壹品举办的文艺晚会，精彩的戏曲、小品、歌舞节目让现场观众掌声不断；绿城台州玫瑰园举办了第四届邻里节活动，为业主搭建了相识、交流的平台，增进了相互之间的感情；中梁·永宁首府的产品发布会现场人气火热，项目相关负责人对项目品牌、建筑、景观、产品等进行了细致讲解，还有精彩表演让现场观众惊喜连连，徐怀钰的倾情演唱将观众热情彻底点燃……各式各样的活动都让6月的楼市显得别样热闹。

    本周末又将迎来父亲节，诸多楼盘也真在筹划活动，为楼盘再聚人气。

    业内人士表示，随着楼市进入传统意义上的淡季，如何能够在淡季之中成功吸引购房者眼球，促进房源的成交，成为各楼盘工作的重中之重。开发商举办各类活动，表明了对潜在客户的重视,而精彩纷呈的营销活动能够吸引购房者的眼球，转化为实际购买力，最终促进楼市成交量。

    新老楼盘释放优惠

    今年以来，随着调控加码，房贷收紧，购房者观望情绪渐浓。为促进成交，也有开发商开始通过打折、优惠、举办活动等形式吸引购房者。

    6月，台州楼市放量保持正常节奏，也有相应的开盘优惠。如6月10日椒江意得·冠郡铭苑二期开盘，推出二期21、20号楼共250套房源，房源是100-144平方米的三房和四房，购房按时签约享9.9折，一次性付款享9.8折，按揭享9.9折；三门汇鑫·金麟府预计6月下旬推出首期房源，预计先推2、4、6、8号楼约190多套房源；开发区绿城紫薇花园6月推10号楼房源(可能推1单元和2单元共70多套)，户型面积从180-260平方米不等，购在售房源全款9.6折，按揭9.8折;椒江华鸿·台州大公馆预计6月底7月初首开，项目162、125平方米样板房已开放，目前存一万元抵三万元活动进行中……

    此外，一些在售老盘也有优惠活动，如温岭御龙湾花苑还有少量房源在售，现在购房，均价在5000-6000元/平方米左右，一层特价房起价4688元/平方米，为4、5、6号楼边套127平方米户型，购房在总价减2-3万元的情况下可再享9.8折×9.8折；三门江南壹号高层房源在售，户型面积为81-178平方米及200多平方米跃层，目前购房存1万元享9.5折……

    业内认为，6月份对开发商来说不仅意味着二季度的结束，同时也是半年度的结束，成交情况的好坏将直接影响到各楼盘的月度、季度以及半年度的业绩。从目前的情况来看，当前楼市仍处于平稳的态势。

    楼盘品质是关键

    房源供应量持续增加，激烈的市场竞争让许多楼盘营销人员不敢懈怠。业内人士建议，如果想克服天气炎热等因素让淡季不淡，那么开发商不仅要重视淡季，多推营销活动，更要针对刚需客户在价格和产品附加值上多下功夫。

    笔者走访发现，近段时间某楼盘销售中心一直人来人往，颇为热闹，据了解，当前该楼盘销售的户型面积主要在90-140平方米之间，近期虽然没有促销活动，优惠也是常见的9.7、9.8折，但购房者对这一楼盘的关注程度颇高。楼盘负责人表示，主要是由于项目符合刚需置业者的需求，户型、价格都较为合理。“价格战只是一种手段，质量才是根本，因此我们的项目在价格上没有做出多大调整。”

    提高产品综合品质已经成为众多房企的共识。业内人士表示，为了取得更好的销售业绩，越来越多的开发商开始重视产品自身综合素质的提升，开发商已经意识到，只有建造出满足消费者各种需求的房产，才是取得市场认可的重要筹码。