2022年，仙居县为帮助山区农户拓宽农产品销售渠道，让山沟里的土特产走出深山，探索设置乡村“共富生活委员”之时，很多人还有疑问：这群顶着“共富生活委员”新名头的人 ，能干出什么实事？

2024年，327名共富生活委员走村访户，对接神仙大农等本地产销平台，开展网络直播带货，不断延伸服务内涵，成为推动乡村产业振兴、发展农村新质生产力的重要力量。

他们的成绩也许用几个数字能体现——

全覆盖全县306个行政村的“共富生活委员”们，累计帮助农户销售农产品1亿多元，解决剩余劳动力和低收入农户就业1万多人。

他们的成绩，也许用村民的话语能表达——

“原先家里的番薯面、笋干做起来，只能自家吃，吃不掉的就只能放着坏掉。现在，通过共富生活委员的对接，山货能进城售卖，我们有了收入，太好了。”

“我家十万多斤土豆滞销，他们帮我解决了销路，全部卖出去了，共富生活委员真的是‘神通广大’！”

台传媒记者张妮婷/文 仙居县委宣传部供图

“村姑”直播火了

埠头镇有个“村姑”，叫徐伟亚。

收货、直播、打包……从凌晨到深夜，她忙碌的生活背后，承载着村民们沉甸甸的期盼——把山货卖出去。

“我自己也没想到，当共富生活委员之后，我的生活会发生这么大的变化。”徐伟亚说，这一切，还得从2020年说起。

徐伟亚原先是埠头镇的一名普通梅农，每年杨梅季都要为卖杨梅烦恼。“那个时候看有人直播带货，我就想着为什么不自己试试。”

2020年的杨梅季，她开始了直播卖杨梅，并为自己取了个接地气的名字，叫“村姑”。

一开始直播间停留的只有两三个人，但是来看过的有两三百人。“我就想着，这两三百人看过我的直播，也很不错了再坚持坚持！”

坚持开直播，人再少，她的话从不落下。那年，她通过直播，杨梅销量达到四万六千元。

对着手机说说话，就能卖杨梅？很快，周边村民得知这事，2021年，不少人找到了徐伟亚，请她帮忙卖杨梅。“那年我帮大家卖杨梅，卖了29万多元。”

杨梅季过去了，村民家里玉米成熟了、芋头成熟了，都来找徐伟亚，渐渐的，村姑直播间卖的东西也多了起来，应季瓜果蔬菜、各类土特产琳琅满目。徐伟亚“村姑”这个名号也越来越响亮。

2022年，徐伟亚成为了仙居县首批共富生活委员，有了这个身份，她肩上的担子更重了。

两年过去，她的帮扶对象早已从周边村民拓展到全县的高山农户，谁家农产品销售有困难，都会给她打电话。“现在每场直播销售额基本上都接近两万元，还有些村民会带着家里的山货送到我这儿来。”

产品一多，徐伟亚的直播时间就长了，原先五六个小时的直播，要延长到八九个小时才能把乡亲们的货卖完。“我感觉身体吃不消，所以每天就只卖五十位农户的产品。”徐伟亚说起了前不久的一件事，有些哽咽。

今年九月，徐伟亚像往常一样，早上六点钟来到工作地点，准备半小时后的直播。让她没想到的是，直播间门口，有五六十位村民早早排起了长队，他们都是七八十岁的老人，顶着花白的头发，每个人身边放着各式农产品，用蛇皮袋、竹篮子、塑料袋等装着。

“他们都是高山上下来的，半夜就来排队了，深怕赶不上趟。”徐伟亚说，“我开车上山都要一个多小时，他们从山上下来，要更长时间，真的看着于心不忍。”于是，徐伟亚决定，上午直播，下午上山收货，再不让乡亲们排队送货。

徐伟亚有一辆大众越野车，每天她就开着它辗转各个山头，农户们将自家的产品装在袋子里，包装上写上价格，徐伟亚收了货就将钱结给他们。收的最晚的一次，晚上十点半她才回到家。“车都快装不下货了，明年卖完杨梅，我就可以换一辆更大的车，装更多农产品。”

接送货、开直播、请员工……每年为了给乡亲们带货，徐伟亚要倒贴不少钱，这笔账，她算不清吗？

“这从来不是算账，看到他们拿到钱的开心和激动，我觉得很值。”徐伟亚又说了一件事，之前有对老夫妻带了红薯粉、红薯面来卖，拿着两千六百元的货款，夫妻俩说着，“原先都靠儿女的钱，舍不得花，也不敢花太多，想吃面食，也不舍得买肉做。这钱是我自己赚的，现在我就要去超市买肉，多包一点，吃不完的放冰箱，每天都吃上一顿！”

这就是她的意义。

“当共富生活委员之前，看到村民在种地，我也没什么想法，现在看到村民在种地，我想着他们今年收成怎么样，有销路了吗？不自觉就要替他们操心。”如今，徐伟亚还拍起了短视频，“我想让更多人知道这里有个渠道可以把家里的农产品卖出去，尤其是高山上的偏僻人家，希望能帮助他们解决问题。”

“那就向山走去”

溪港乡百花村，坐落于高山之上，是仙居最西边的村落之一，也是陈玉琴的老家。

陈玉琴，百花村共富生活委员，是名“90”后。

“我是留守儿童，小时候跟外公外婆生活在一起，和他们的感情很好。”陈玉琴说，长大后，她就外出闯荡，和老公创业做电商，积攒了二十万的粉丝量。

“去年，外婆突然离世，我找遍手机相册，竟然没有一张外婆的照片。”这让陈玉琴萌发了返乡的念头——拍摄家乡，记录村民的生活。

今年，陈玉琴回到百花村，举着手机扫村，拍摄村里老人的生活。“拍着拍着，我发现山上有这么多这么好的山货，这些对城市里的人来说是高山绿色产品，但是对山里老人来说是吃不完的，要浪费的东西。”

今年三月，陈玉琴注册了“浙里有山货”的抖音账号，展示山上的农产品，为村民提供销售平台。乡里知道她有电商基础，就请她担任村里的共富生活委员。

即便有着二十万的粉丝基础，直播初期也并不容易。

“一开始我只能卖亲戚跟邻居的山货，因为村民对这个事情是不看好的，他们没想到大山里的东西能卖出去。”陈玉琴说，

四月份，村里的一位大妈，给了陈玉琴三颗莴笋，让她自己吃，还说，“你要是卖的话就不给你了。”当天晚上陈玉琴就把这三颗莴笋放到直播间卖掉了。

“大妈！昨天你给我的三颗莴笋我都卖掉了！你再去地里摘些，我都给你卖掉！”听陈玉琴说完，大妈还是不信，于是就拿着黄豆、莴笋、芥菜，问，这些也能卖？

“真的都卖掉了！”第二天村里就传开了，阿公阿婆把家里的梅干菜、笋干都拿过来卖，之后半个月时间，百花村里六七十位老人的存货都卖得差不多了。

“村里卖得差不多了，周边的村干部跟共富生活委员就联系上了我，希望我给周边的村子带带货。”从百花村到周边村再到全乡，如今，陈玉琴已经开始为周边乡镇的土特产带货。

“之前去安岭乡横岭村，村里有位七十多岁的大伯，说家里有土猪腊肉，问我能不能卖。”陈玉琴回忆，“当时我把腊肉卖了，将所得的3648元交给大伯的时候，他满含泪水，说这个钱拿到手，明天就能去买药吃了。”

“在安岭乡立胡坑村，有个阿姨腿受伤了，六十多岁，不好出去干活，她在网上了解到我是助农主播，为了我特意在村里装了宽带，等我过去直播。”

从陈玉琴的口中，一个个故事娓娓道来。

方山村、曹山村、对山村，每一个带“山”字的村，都有不少令人心酸的故事。“对山村有位六十多岁的大妈，挑了八个蒲瓜，走了一个小时来我们直播间卖，蒲瓜卖两块钱一斤，那天也没卖多少钱。”陈玉琴说，“山不向我走来，我便向山走去。”

“山上的村民们原先没有往外卖的概念，如今他们也会每天给我打电话，家里板栗成熟了，家里玉米成熟了……接到电话，我就会上山收货。”陈玉琴笑着说，如今，她线上线下销量达到了两万多单，销售额达一百多万元。

除了为农户们增收，“带货”对陈玉琴来说，还有别样的意义。

百花村有位天友奶奶，家里有很多梅干菜、笋干。“当时刚起步，没有帮她卖出去一单。”陈玉琴走的时候，天友奶奶握着她的手，说“妹啊，下次再来啊。”

过了两个月，陈玉琴再去的时候，把她家的所有产品都卖完了。“她拉着我的手说，宝贝啊，钱不用这么多给我，你留点，自己用。”陈玉琴说，她是需要有人陪伴，就想着我们过去看她，陪她一会，说说话。

在陈玉琴最近的短视频里，她拿着厚厚一沓钱，发给村里的老人们，她说想通过更加多样的方式吸引人注意，让更多人看到山里的老人们，看到农村的好产品。

“我们不单单要把村里的产品卖掉，还要把产业做起来，以助农为切入点，把好山好水的故事讲好，从卖农产品，到卖文化、卖风景。”陈玉琴说。

“赶时间，助大农”

每天，朱溪镇官屋村共富生活委员王丹都要在朱溪镇与县城之间往返，三十多公里的路，她一趟趟，带着农产品进城。

原先，她是个从上海返乡的生意人。在上海做了七年酒店管理，2014年回到仙居开起了烧烤店。这些经历让王丹的朋友圈变得格外庞大。“光是烧烤店的客户群，我就有三个，每个群五百人。”

去年，王丹与镇里其他几位共富生活委员共同组成了“乐享朱溪”的六人团队，一方面将杨丰山大米等农产品卖到神仙大农去，一方面拍摄起了朱溪镇的美景，制作短视频，宣传朱溪镇。

“干着干着，我们就从宣传朱溪这个大的方向上，锁定到了为朱溪农产品代言。”王丹说，现在她自己也做视频号，拍短视频，团队六个人都利用朋友圈、抖音号发各种带货信息。

团队六人数量庞大的微信好友为他们带货农产品提供了巨大助力。“线下带货的量非常大，应季果蔬上市的时候，每天都是几千斤的销售量。”

在王丹的朋友圈里，时不时出现朱溪本地板栗、本地老姜、甜玉米等农产品。“朋友圈打打广告，订单可不少，每天往返城乡之间，有时候订单多了，车子装不下货，来来回回地跑，最多的一次跑了六趟。”王丹说。

“我们一直坚持助大农。”王丹说，同样是共富生活委员，相较于陈伟亚和陈玉琴，她更加倾向于线下，这也与朱溪镇的自然条件有关——

朱溪镇是农业大镇，拥有非常丰富的农业资源，耕地总面积为13016亩，其中水田面积为12138亩，各类农产品的种植面积都不小。

每逢各类农产品上市，王丹就要赶时间，赶收获，对接各类批发商，忙着在朋友圈打广告，在各种群里发信息，进行订单汇总。

“前阵子，甜玉米成熟了，我们都在跟时间赛跑，两个星期的采摘期一过，玉米就要烂在地里。”王丹说，现在卖得最多的是甜玉米还有芋艿。

“不管是仙居县城的订单，还是

椒江、黄岩、路桥的订单，我们都是亲自送货上门。”如今，王丹的两辆私家车都用来当送货车了，如果遇到两三千斤的大订单，他们就找物流帮忙送货。

“不久前，有个杭州的订单，要买三千多斤甜玉米，我们四个共富生活委员通宵打包，从下午五点干到凌晨四点，直到将玉米都装上车，我们才回家。”

自成立“乐享朱溪”团队以来，王丹他们覆盖了19个村的农特产，销售总量达到五万余斤，销售额达三十余万元。

现在的生活对王丹来说非常忙碌，不仅要对外推荐朱溪农副产品，还要点对点向农户推出种养殖建议清单。

问及未来是否会考虑开启直播带货，她坦言，“接下来我们会扩充‘乐享朱溪’团队成员，腾出更多的精力做好‘线上+线下’助农工作，一起把农产品带出大山，打响朱溪品牌。”