本报记者章 韵文/摄

企业名片

台州市丝丝美席业股份有限公司2003年从家庭作坊起步，主要生产凉席。经过多年发展，现已成为路桥凉席行业龙头企业，夏凉行业标准、团体标准的主要起草单位之一，年产值1.8亿元。产品涵盖冰丝席、藤席、冰藤席、水洗床单、童席等，采用天然绿色植物纤维制造，深受消费者喜爱。

“1.8亿元的年产值中，自有品牌占到了20%，OEM代加工占到60%，半成品占到20%。接下来，我们将缩减自有品牌的占比，进一步扩大OEM的比例，公司将全力以赴走供应链之路。”日前，公司董事长王信荣说。

缘何缩减自有品牌占比

王信荣说，丝丝美每年都会投入几百万元的科研经费，用于研发新材料、新工艺、新产品，是浙江省科技型中小企业。正因为科研的强大支撑，使得产品能够引领市场，不但获得消费者的喜爱，也赢得品牌家纺公司和大卖场的青睐，为公司赢得无数订单。

品牌能大大提升产品的附加值，为企业带来更多的利润，如今，丝丝美品牌在市场上已经有一席之地，代表着品质和市场潮流，为何这个时候要缩减自有品牌的占比呢？

“缩减自有品牌的占比，并不是说自有品牌不具价值，这是在公司目前所处的发展阶段及市场环境等综合因素下作出的决策。”王信荣说，品牌是一个复杂的综合体，包含了客户对企业的形象以及对产品的口碑、购买使用体验等，其终极目的是客户对产品和服务的购买、重复购买及向其他客户的推荐。”品牌不是企业自己说了算，培育品牌的过程是漫长的，多方面多维度的，不是一蹴而就的。“

“我们分析了现下和未来的市场环境和消费环境，网上购物的消费者是不是越来越多？从事电商销售的人是不是越来越多？答案是肯定的。”王信荣说，另一方面，品牌公司未来自己建厂生产也越来越少，他们大多会选择生产企业代加工。这也就意味着，公司只要构建好供应链，做好产品，就会有源源不断的订单。“我们的目标也就是让自己成为一个优秀的供应商，具备匹配的产能，把控品质。”

优秀供应商要具备快速反应能力

王信荣坦言，要成为一个优秀的供应商并不容易，除了要把控品质、提升产能等外，最为重要的是培养企业快速反应能力。

“这个快速反应能力主要包含了两方面，一方面是对市场的快速反应能力，另一方面是对企业客户的快速反应能力。”王信荣说，为此，该公司每年购买了大量凉席产业的市场调研数据，用数据来分析市场风向，比如市场出现的新材料、新工艺，消费者新的需求点，流行的色彩、花样等，有了这些基于数据的分析，公司才能研发出受市场欢迎的新产品。

“譬如，消费者最为头疼的是凉席的存放占空间，以及不能水洗等问题，那我们就研发出可水洗，可折叠存放的。凉席一般较硬，跪坐在上面不舒适，我们就加了一层乳胶，解决了这个问题。所以，我们的新产品一进入市场，就能受到消费者的喜爱。”王信荣说。

“对企业客户的快速反应能力主要是能够按照客户的要求和标准，完成订单，即生产信息的有效对接。”王信荣说，研究客户是一门大学问，需要对企业客户的发展阶段、未来的发展战略和布局进行全方位的分析。“没有对企业客户中长期发展的调研基础，一旦对方提出新的产品要求和标准，企业不一定有能力立马生产出符合的产品，也会因此丧失订单。”