本报记者张 怡

从一个个家庭作坊，到建立白鹤国际袜业城；从摆摊卖袜子，到拓展电商市场，实现线上线下一体化营销……

经历40余年发展变迁后，如今的天台县白鹤镇早已成为“袜业之乡”，“商业+文化+旅游”的发展新模式，推动白鹤袜业进入发展新纪元。

“袜业是白鹤镇的传统产业，近8000人从事与袜子相关的工作，市场销售额占了整个天台县袜业市场的70%，年产值50亿多元。目前，白鹤袜业产业链已初步形成，接下来，我们将致力于打造‘白鹤牌’袜业品牌。”天台县白鹤镇工业综合服务中心主任吴伟令说。

袜业市场雏形

白鹤镇与袜子的缘分，要从“海带绳”开始说起。

上世纪70年代初，制造“海带绳”的原材料为当时国营袜厂的卡丝袜次品袜片，由于其加工工艺简单，价格低廉，市场需求量很大，白鹤左溪村的村民也加入了生产行列。

后来，有村民开始对袜料残次品进行二次加工，在家门口摆摊售卖袜子。渐渐地，这种“前店后厂”的模式被其他村民所效仿。

进入上世纪90年代，左溪人不再满足于对次品袜片进行简单加工，逐步引进较为正规的袜机，自行采购原材料进行生产，不仅提升了袜子质量，也进一步丰富了袜子种类，销售市场也逐渐向绍兴、金华、杭州、上海等城市拓展。

“和当时国营企业生产的袜子相比，我们的袜子都是‘二等品’，经过二次加工后才能进行售卖，进价低，售价也低。”麦点袜业负责人陈云强说。

随着越来越多的人到白鹤镇来买袜子，“全中国最便宜的袜子集散地”声名鹊起，加上当地商户善经营、肯吃苦，白鹤袜市场占有量大幅度提高。

在鼎盛时期，河南一个中等规模城市销售的袜子中，60%是白鹤生产的。

产供销体系的完善，使得产业集聚效应也逐步显现。2000年年初，白鹤袜业城在鹤栖新村成立，街头设摊销售的模式退出历史舞台。至此，白鹤拥有了“本土”袜业交易市场，白鹤袜业完成第一次产业升级。

踏着电商东风

白鹤袜业的第二次产业升级，关键词是“电商”。

电脑的普及，使得“一个人，一根网线，一台电脑”的发展模式，迅速在白鹤成为主流。2016年，白鹤镇被评为淘宝镇，是白鹤袜业踏入电商行业后取得的第一个成果。

2013年，刚毕业的王姜鹏成为白鹤第一批做电商生意的人。

“袜业是白鹤的传统产业，但那时候做电商生意的人还很少。刚开始时，一天有四五十个订单就很高兴了，现在一天的订单量能达到六七千个。”王姜鹏说。

电商行业的兴起，使得白鹤袜业的网络销售额超过10亿元，但电商规模小、产品同质化严重等问题也愈发明显。

想要突破困境，只能寻求合作。

“我去义乌袜业市场实地考察后，发现义乌的袜子种类多、质量也不错，就决定与那边的生产厂家合作，他们负责生产，我负责销售。”王姜鹏说。

去年“双11”期间，王姜鹏的店铺一天销售额就能达到四五十万元。今年，他又在网上新开了一家店铺，同时通过网上直播的方式，吸引“流量”。

踏入电商行业已经8年，王姜鹏见证了白鹤袜业电商从无到有。如今在他的店里，客服、包装人员、打包人员共计20余名，店铺年销售额3000万余元。

电商，提升了白鹤袜业的知名度，也使袜业成为白鹤镇的支柱产业。

袜业融合文旅

2017年，白鹤国际袜业城正式开业，白鹤成为“旅游+工业”发展的先行者，白鹤袜业也迎来了第三次产业升级。

白鹤国际袜业城位置紧邻龙穿峡、琼台仙谷等景区，利用区位优势，袜业城开设了白鹤袜业博物馆、袜业制作体验馆等旅游专区，并与当地18家旅行社合作。2020年，袜业城接待游客10余万人次，因旅游带来的收入980万余元。

目前，白鹤国际袜业城入驻300多家实体商家，而以袜业城为进货渠道的电商客户有1000多家。2020年市场销售额42亿多元，物流总件数1500万余件。

袜业城开业之初，针对入驻商家给予“租3年免1.5年至3年”的优惠。同时，天台县扶贫办也出台相关政策，对全县从事来料加工的低收入农户，按实际来料加工收入总额的20%予以补助。通过“以工哺农”的方式，动员更多农户参与，以带动农民增收。

目前，白鹤袜业紧跟数字化改革脚步，打造电子商务2.0版本——在白鹤国际袜业城打造5000平方米的直播基地，助力袜业发展行稳致远。