企业名片

铭品电缆集团股份有限公司是一家专业从事各类电线电缆产品研发、制造、服务一体化的现代高科技企业。产品有聚氯乙烯绝缘电线、电力电缆、通信电缆等，涵盖十几大类，一千多个品种。

公司高度重视产品质量，先后引进国内外先进设备，严格把关生产流水线。管理上与国际先进的模式接轨，实现管理规范化、科学化。短短几年内相继获得AAA级企业、中国著名品牌、中国电缆行业十大品牌、国家康居示范工程首选产品等荣誉。

本报记者章 韵文/摄

10月15日一早，铭品电缆集团股份有限公司总经理王永兴就忙着做各项准备工作，因为中国中铁的工作人员要来公司考察。“如果顺利通过，那么我们铭品电缆将会有资格参与中国中铁未来项目的招投标。这将进一步拓宽我们的市场。”王永兴说。

品质让企业迅速崛起

“台州，做电缆的企业不少，少说也有100多家，铭品电缆称得上是新起之秀。”临海市市场监督管理局质量发展和标准化科副科长陶冠旭说，特别是近两三年，铭品电缆的年产值一下子从3亿多元翻了一番达到了7亿元，其中很重要的一个原因就是该公司在产品质量上下足了功夫。

王永兴介绍，早年，行业内对台州的电缆品质的印象就是“低端”。而如今，我市不少企业已经稳居电缆二线品牌，产值也颇为可观。

“铭品电缆从一开始的年产值三五千万元，到2019年的3亿多元，再到现在的7亿多元，之所以能迅速崛起，完全是得益于靠谱的产品品质。”王永兴说，铭品电缆成立于2007年，创业之初，没有品牌的知名度，也没有品质的美誉度，真的很难。公司的业务员到市场上的门店去推销产品，经营户一听是一个不知名的品牌，就摇摇手说“不需要”，连坐下来谈的机会都没有。直到后来铭品电缆靠着品质慢慢做出点名气，才有了跟客户坐下来谈的机会。

品质是设计和控制出来的

“我一直坚信，产品的品质是设计和控制出来的。”王永兴说，要生产出靠谱品质的产品，保证每一个电缆在抽检中都合格，最为主要的是要设计好产品的每个控制点。

王永兴说，设计和控制产品质量包含首检、中控及成品检验，即采用什么样的原材料，生产过程中每一个关键环节控制点的设计等等。“一根电缆，一般要8至10道工序，整条生产线，我们设计了很多的外径测试机，就是为了确保质量，在产品只生产出3米时，我们就开始检测，检测合格后，才开始批量生产。”

王永兴坦言，生产过程中关键环节的控制就已经决定了产品的品质，出厂前成品的检验只是为了防止万一。铭品电缆不怕任何抽检，每一次第三方抽检的合格结果都是免费的广告，过硬的品质让市场越走越宽。有一个建设方曾经用过铭品电缆，去年，当他到广西去做项目时，就主动打电话到公司咨询广西有没有铭品电缆的销售点。“我们在广西没有经销店，也从未涉足过广西市场，如今，因这个客户，我们打开了广西市场。这样的例子很多，我们凭着客户对铭品电缆的信任，逐步走出了浙江，走向了全国市场。”

控制成本开辟新市场

近年来，随着电缆企业产能的不断扩大，市场开始供过于求，引发行业低价恶性竞争。

低价到什么地步？王永兴说，客户如果是现金购买，企业可以无利润销售。“无利润销售很危险，企业总是要生存的，低价的恶性竞争可能引发某些企业以产品质量为代价换取订单。”

原本，铭品电缆发展势头正盛，这一轮低价恶性竞争确实影响到了公司的发展速度。怎么办？如何才能避免低价竞争？“我们唯一的方法降低成本和开发另一个市场。”王永兴说。

为了降低成本，铭品电缆不断提升生产工艺。譬如，合格的电缆对导体的电阻值有要求，很多企业只能做到预留1.5%，而铭品电缆却能控制在1%，既保证产品的质量，又将成本降低了0.5%。一根普通的BV电缆，绝缘体的厚度要求不低于0.8毫米，很多企业只能做到0.9毫米，而铭品电缆能控制在0.86毫米，成本降低0.05%。“这看上去不起眼，只有一点点，但我们量大，整体核算成本的时候，这个数字是非常可观的，而这对一个企业的生产工艺及品质控制能力的要求是非常高的。”

另一方面，自去年开始，铭品电缆多次中标国家电网的项目。王永兴说，招投标的项目要考察企业技术、价格、商务等多方面的综合指标，这就将一些企业隔绝在外，价格虽然是中标的一个因素，但并不是绝对的因素。

“今年，我们还去绍兴参与招投标，中标3000多万元。”王永兴说，铭品电缆之所以能够中标，主要的原因也是品牌的知名度和品质的美誉度。“我们虽受疫情的影响，但因为这个新市场的开辟，去年的年产值反而增加了30%。”