陈乙锌认为,对板材经营的技术门槛、生产环境、主要市场、售后服务等方面都有一定了解,是自己选择在这方面创业的先决条件。拓展父辈企业的空间,在此基础上进一步盘活产品线,才是他创业的目标所在。
成长于互联网时代,这位90后创业者对80后、90后主流消费群体的购买行为有清晰的认知。“消费正朝着精巧化、格调化发展,消费者追求‘小而美’、质价比和即时愉悦,这也是传统行业的转型发力点。”陈乙锌说,当前,小型住宅为设计基础的多功能创意家具正迎来市场,瞄准这一商机做创新设计,可解决功能使用需求,同时满足用户个性化需求和审美需要。
目前,在该公司,传统板材业务与二次加工的小家具成品售卖“两条腿走路”。板材的生产环节依然把控在经验丰富的老一辈手中。陈乙锌担任公司销售经理,做好公司销售渠道的创新和个人创业项目,包揽小家具的设计、销售。
“板材费用、场地租金、生产加工等款项是创业必须考虑的成本,需要向公司定期支付。虽然是‘创二代’,但在公司仍有明确的分工,父亲更像是我的合作伙伴。”陈乙锌说,创业必须具备成本意识,因此选择项目需要非常谨慎,而非茫然作出决定。在传统的营销方式中,用过才能知好坏。
“当然也会有试错的过程,比如做餐饮三个月后,三人中唯一有菜品经验的合伙人退出了,门店因此沉寂了四五个月。那段时间,只能自己上,每天试吃各种口味的卤肉饭做配方改良。再比如,在亚马逊上卖地漏遇冷,让我意识到要先关注市场上的购买行为。有一段时间,在线上贴牌销售过健身器材,销售额暴涨,但遭遇了工厂恶意涨价,成本盖过售价,只好作罢,但这也让我认识到,卖别人的产品就不得不面临‘卡脖子’的难题。”陈乙锌说。
找准自己感兴趣的是哪方面,比较擅长的领域是什么,从这两点入手选择创业方向,会更主动地追求进步与突破。“只有这样才会经历有效的成长,从而突破边界和壁垒,创立新的业态。”陈乙锌说。