本报记者章 韵

“我们已经一个多星期没有开工了，要想求得突破，唯有改革创新。”日前，临海市浪花服饰有限公司负责人陈相求说。

辉煌一时，如今销售受困

陈相求介绍，临海市桃渚镇是全国知名的绣衣生产基地，辉煌时全镇有上千家的绣衣生产商，后期因为定位较为低端，又不注重品牌，逐渐没落，现在仅剩200多家。

“上世纪90年代初，我们村里就有100多户做绣衣的，万元户都有好几个，那时候的绣衣利润非常高，成本20元，能卖到六七十元。”陈相求说，那时都是做出口生意，把货拉到北京，老外付了钱拎了就走，害怕抢不到货，更谈不上验货。

原来从事建筑行业的陈相求，也是因为看到绣衣好赚钱，才在1994年进入绣衣产业。因为各行各业都投身绣衣产业，又没有品牌品质理念，加上市场无序竞争，绣衣利润越来越薄，最后很多人又离开了这个行业。

“我们主要以汉服为主，至今20多年时间，中间颇多曲折，但总的来说，曾经也是生意红火。”陈相求介绍，浪花服饰从一开始的年销售量两三千件，到2017年六七十万件，而如今，年销售量只有10万件。

什么原因？陈相求说，疫情之前，浪花服饰线上线下的销售量各占50%，疫情爆发后，线下销售量明显下降，而自己没有抓住抖音平台这一波红利，线上销售也在萎缩，才造成如今的局面。“如今，仓库里全是库存，销售受困，为了降低成本，一方面我们亏本处理库存，有些衣服甚至以难以想象的1元价处理，另一方面选择停工停产。”

产品陷入低端，寻求突破

除了销售受困外，让陈相求困扰的是他一心想创立一个中高端的绣衣品牌，如今却陷入低端。

“不单是我们浪花服饰，桃渚绣衣基本上都属低端绣衣。”陈相求说，从他跨入绣衣产业开始，就想做中高端的绣衣，早在1998年，就注册了商标。“我们的衣服基本上都在景区的店中零售，零售价格从几十元到100多元不等。”

为什么一心追求中高端，最后却落入低端呢？陈相求分析，一是经营一个品牌并不容易，不但要有雄厚的资金，而且需要专业的人士谋划布局，而桃渚虽然生产绣衣的厂家很多，但大多都是草根出身，都是一户带一户，产品生产出来后，想方设法能卖出去就是“王道”。“对于如何打造品牌，我们毫无思绪。”

“目前，桃渚当地共有绣衣企业200多家，产值两亿多元。但桃渚绣衣主要是以家庭作坊为主，各自为政，创新不足，难以应对当下多变的工业发展局面。”临海市市场监督管理局桃渚分局局长张俊说，前阶段，临海市市场监管局以集体商标申报为抓手，指导桃渚镇乡贤会成功申报“桃渚绣衣”集体商标，目的就是为了助力桃渚绣衣产业的发展。“下一阶段，我们将通过行业调研、行业座谈会等多种途径积极探索桃渚绣衣的未来发展，做好集体商标的管理、使用、推广与保护，让桃渚绣衣的从业者享受知识产权的红利。”