企业名片

浙江奇志电机股份有限公司（以下简称“奇志电机”）是一家专业生产各类中小型电机的现代化企业，拥有20多年的电机生产销售经验。其电机产品适配水泵、传动机、纺织机、起重器械、减速机等多种机械，畅销全国各地，并出口土耳其、哥伦比亚、秘鲁、越南、马来西亚等国家。2019年，该公司获评省科技型中小企业，2020年被评为浙江省放心消费工厂。

本报记者章 韵文/摄

“近两年，奇志电机发展每年都在翻倍，势头迅猛。虽然付出不少代价，但总算走对了方向。”日前，奇志电机负责人卢奇志说。

物美价廉赢客户

卢奇志介绍，电机是传动设备、减速机、水泵、风机的一个核心零部件，市场很大，竞争也非常激烈。

“如何在市场中胜出，道理很简单。产品质量比别人好一些，价格比大品牌产品低一些，我们就有了底气。”卢奇志说，奇志电机一直按照这个路线走，但过程有些曲折。他从1996年开始进入电机行业，从家庭小作坊起步，做一些产品拿到市场上去零售，回笼了资金再投入生产，能赚到一些小钱，但谈不上发展。为此，他一头扎进了产品研发，提升产品品质，慢慢从零售走向通过经销商销售，再到直接给厂家配套。

2020年，奇志电机投入研发电磁自动电机，历时一年多终于研发成功，是目前国内第四家生产该产品的企业。电磁自动电机广泛应用于电镀行业，由于电镀厂的流水线作业需要10至20秒暂停一次，对电机的秒刹性能要求特别高。“这对技术要求非常高。首先是对温度的把控，不能超过150摄氏度，如果超过，材料变软，就没了秒杀性能，为此我们把温度控制在100摄氏度以下。其次，秒杀达到一定次数后，需要更换易损片，目前市场上的产品一般在秒杀1万次后就需更换，而我们的产品则可以达到15000次。目前，该产品正准备投入市场。”卢奇志说，电机产品的相关标准规定下，效能必须达到87%，但奇志电机的产品效能全部要高于标准，比如电磁自动电机能达到91%。“真正物美价廉的东西，才能赢得客户。”

走进配套厂家有秘诀

有了好的产品，如何让其走进配套厂家，一度让卢奇志颇为苦恼。“从零售到经销商，我们用了12年，从经销商到给厂家直接配套，我们用了7年。”卢奇志说，一路走来，他付出了很大代价。

卢奇志说，严格意义上讲，奇志电机没有专门的营销人员，经销商销售让奇志电机的产品得到了推广，而想要越过经销商直接进入配套企业，并不容易。“我们的秘诀就是给相关产业的头部企业提供产品免费使用。如果头部企业选择我们，这证明我们的产品品质能够给他们带来利益，那么他们的同行就会主动找上我们。”

2020年，奇志电机给我市一家真空泵的头部生产企业免费送样使用，这家企业经过一年左右的测试对比，发现奇志电机的产品效能要远远高于其他品牌的电机，生产出的真空泵大受客户好评。“这家公司原先向三家电机公司采购电机，比例是50%、30%、20%，而如今，我们的电机已经占到他家的50%。紧接着，我市其他生产真空泵的企业就主动找上门。如今，我们已经给我市10多家真空泵生产企业直接配套。”卢奇志说，为适应企业高速发展，他投入3500万元建设新厂区，“按照行业高标准设计建造，科学改造车间技术，更新设备300万元，形成现代化、智能化生产车间。”

“奇志电机是我们重点培育发展的小微企业，企业硬件设备更新后，还需要引入系统商业管理模式，聘请专业管理人才，进一步提高公司整体实力。”路桥区市场监督管理局峰江市场监管所工作人员说。