本报记者许灵敏 张光剑文/摄

这几天，仙居县大战乡对山村村里卖水蜜桃的100多万元货款陆续到账。

“这是中秋节补发的‘礼物’吗？”9月14日，村民周买吾从村干部手中接过6000多元的水蜜桃货款时兴奋地说。

这些年，靠着水蜜桃，这个偏僻的山村走上致富路、共富路。

营销组合，从甜蜜的负担到致富的“金果子”

对山村地处大战乡西部山区，海拔600米，山高路陡，虽风景优美，但农业生产条件恶劣，资源匮乏，一度成为十里八乡最穷的一个村。虽说靠吃苦耐劳都能吃上饱饭，可有了饭吃没有钱花，村民心里始终不是滋味。

2013年起，该村开始种植高山水蜜桃，因为日照时间长，昼夜温差大，水蜜桃外形、色泽和口感等指标均为上等。但因为地处偏远，当时1000多亩的水蜜桃销路无门，满山的水蜜桃成了村民甜蜜的负担。

2019年，浙江联通结对帮扶对山村，大战乡党委政府利用该公司的资源优势，积极对接浙江联通，打造对山村直播间、建立淘宝店铺、开展网红直播等渠道，并先后筹划举办了三届桃花节和水蜜桃采摘节，全力推动水蜜桃销售。

通过一系列品牌营销的“组合拳”，大战水蜜桃的品牌知名度持续扩大，对山村高山水蜜桃实现了从“低价寻销路”到“供不应求”的转变，村民人均收入实现翻番，真正让水蜜桃变成了致富的“金果子”。

“在乡党委政府的帮助下，我们的水蜜桃第一年就从0.8元每斤涨到2.5元每斤，村集体经济收入从11万元增加到40余万元。”村党支部书记、村委会主任郑明学说，“现在，对山的水蜜桃供不应求，价格也是一涨再涨。”

很多客户慕名而来，对山村的水蜜桃从低价寻销路到供不应求。村里许多种桃散户深刻感受到了水蜜桃知名度提升带来的好处。

农旅融合，从“致富果”到“共富果”

对山村除了自然资源禀赋，文化底蕴也深厚。当有一定的物质条件后，在政府引导下，对山村竭力打造“桃文化”景观节点，构建对山村“农旅融合”发展新格局，助力结对村成为名副其实的“桃源村”，实现共同富裕。

水蜜桃价格上去了，村民的腰包鼓了，种植起来也更加有信心了。

“现在的桃子金贵，现在卖了6000多元，要不是年初冷空气影响导致减产了，今年能卖到10000多元。”周买吾说，等明年新种的桃树都能产果了，收入还能翻几番。

随着对山水蜜桃知名度、品牌价值的不断提高，如何继续推动水蜜桃品牌提档升级、产业提质增效，推动水蜜桃实现从桃农的“致富果”向乡民的“共富果”的转变，成为关键的一步。

为此，对山村还成立了农产品公司，科学制定价格标准，集中收购农户家里的桃子后统一销售。这样一来，桃农的收入提高了，村集体也有了收益，更重要的是水蜜桃的价格水平也能够稳步提高，真正形成多赢的局面。

如今，对山村已建起近2000亩的高山水蜜桃基地，并通过扩大种植规模、引进新品种、酿造水蜜桃酒等措施，形成了一条以桃为主题，涵盖农业种植、鲜果销售、深度加工、品牌建设和乡村旅游的致富之路。

“今年，许多游客专程跑到对山村参观旅游，参加桃花节，最多的时候一天有几千人。农旅融合发展的效果慢慢显现。”郑明学说。

“我们将继续加强产业发展规划，全面推进‘桃源里共富工坊’建设，做强水蜜桃产业链。”大战乡党委书记林磊介绍，今年上半年，大战对山水蜜桃成功进驻“神仙大农”。同时，继续搭乘浙江联通“信息快车”，线上线下齐发力，开辟农产品销售大市场，让对山水蜜桃更好地走出大山。