台传媒记者施 炜

境外参展，一直是台州外贸企业获取订单的主要渠道。1月9日至12日，我市组织外贸企业参加香港玩具展，斩获不少订单，外向型经济取得“开门红”。

“我们带来传统的木质玩具、乐器玩具等主营产品参展，几天下来，情况好于预期，收集了五六十张新名片。虽然和疫情前没法比较，但比起2020年要好得多，比去年4月在成都参加玩具展更好，预计行业在今年下半年回暖。”浙江黄岩宏兴工艺品厂负责人杨杰表示，展会上他们邀请了三年未见的老客户见面，也认识了很多新客户，虽然行业回暖需要一段缓冲期，但库存已在不断消化中，“我们还计划参加德国法兰克福的春消展，还是要积极走出去，不然就会困在原地。”

时间往前，2022年12月，16家台州企业在2022中国（阿联酋）国际贸易博览会上，撸起袖子、卖力吆喝，订单接到手软，为2023年的外贸经济增长开了个好头。

每年12月，是外贸企业抢占新一年订单的关键期，不仅出境企业大展身手，选择在境内代参展的27家台州企业也通过屏幕与客商交流，远程发力。

这届展会上，我市自办台州智造商品展，开创性地将这批台州企业聚集在一起，打出“好产品，台州造TAIZHOU MADE，ALL GOODS”的口号，打响台州产品的招牌，抢回超亿元的意向订单。

“此次参展，对市场预估有些保守，样品带少了，展位也订小了。早知道多带点灯具过来，路费都赚回来了。”临海市诺赛特工贸有限公司第一次参加中东地区的展会，负责人林彩飞直言客流量和客户质量远超想象，“按往常参展的经验，只带了一盒名片，没想到早早发完，只能留下最后一张贴在展位门口，请客户用手机拍照保存。”

林彩飞的本子上，梳理记录了三天下来的重点优质客户，“当地不少客户在义乌、广州设立了办事处，我们将重点跟进，有些还下了意向订单。”

其实，去年10月开始，台州就陆续组织企业出境参展。经过几个月的推动和跟进，这些在展会上收获的意向订单，有不少已转化为了确认订单，展会上建立联系的潜在客户也已成为交易客户。

台州市汇源模具有限公司销售经理张圆告诉记者，她手头交易金额达200多万元的订单就是展会上拿下的，开发了两个给力的新客户，正加紧赶货，订单产品年后就能发出了。“只要这批货的品质足够有说服力，接下来我们还会有源源不断的新订单、大订单。”