台传媒记者王恩兴

拿下300万元订单和多名意向新客户，这是日前欧路莎股份有限公司今年首次海外参展的“战果”。

“早在去年6月，我们知道法兰克福展会重新开展之后，就第一时间决定参展。”公司董事长林华友说，因为疫情原因，法兰克福展会时隔4年才重新开展。5天的展会，虽然现场成交订单不是很多，但是很多新老客户对公司新产品兴趣浓厚，潜在成交意愿强烈。

林华友口中的法兰克福展会，全称是2023年德国法兰克福暖通制冷及厨房卫浴展览会，无论规模还是影响力，都在业内首屈一指。

往年，欧路莎参展的都是销售人员，今年，参展团队中增加了技术和开发人员。“我们要将最能代表企业、最具有创新力的产品呈现给大家。”林华友说，自2011年首次参展以来，欧路莎连续多次参展。

今年以来，卫浴行业外贸出口大幅下滑。1—2月，多种因素造成欧路莎外贸订单同比下滑31.25%。而企业产品80%供给欧洲市场，稳老客户、拓新客户，成为该企业发展的“关键词”。

带着样品和产品宣传册，林华友带领公司团队交新朋、会旧友。“此次参展既拿到了订单，又开拓了市场，和国外合作伙伴关系进一步巩固加深。”

在公司的国际外贸部，上班时间却只有寥寥数人，大家都忙着在外跑市场。部门总监王进正和北欧一位客户沟通结束后，抽空猛喝了一大口咖啡。“法兰克福回来根本没空倒时差，我们要逐一落实老客户订单，跟进好意向客户。”王进马不停蹄连轴转，在办公室“安了家”。

如何抓住千里之外的订单？“我们推出‘1357’快速反应机制，高效满足客户需求。”王进说，他们会在1个小时内提供手绘产品线框图，3个小时内设计人员提供3D原型建模，5天内完成毛坯样品制作，7天内把样品寄到全球各地客户手中。

而在相隔不远的厂房车间内，工人们正赶制一批出口英国的浴室柜。“前面两个月，车间还没加班，接下去随着订单不断增加，我们会更忙了。”该车间生产主管陈军伟说，越忙收入就越高，大家干劲也更足。

广州、上海，泰国、越南……仅今年上半年，欧路莎参展计划表已经排得满满当当。“客户多了，企业信心自然更强。”林华友说，他对今年企业的发展信心满满。