编者按：推动制造业高质量发展，离不开大量高质量发展的民营制造企业。那么，面对纷繁复杂的环境形势，什么样的民营制造企业依然笑傲江湖？2023年，营业收入突破100亿元的浙江银轮机械股份有限公司便是一个极好的例证，它驰骋市场、欣欣向荣，构筑起台州制造的坚实基础，孕育着台州制造业的美好未来。近日，台州市新闻传媒中心记者走进银轮股份，探究其成功之道，今起推出相关系列报道，旨在为台州制造企业高质量发展提供参考。

台传媒记者林学富 王依妮

上月18日，浙江银轮机械股份有限公司（以下简称“银轮股份”）发布了2023年度业绩预告——

2023年，该公司全年营业收入预计将达到108亿元至110亿元，归母净利润预计5.9亿元至6.4亿元。

银轮股份的前身，是创办于1958年的天台机械厂，1999年改制成为民营企业。

“1999年，银轮股份的营业收入是3940万元，到2018年突破了50亿元。2023年，短短5年时间，又翻了一番，顺利完成跨越百亿目标，这是银轮发展的一个里程碑，也是天台工业经济发展史上的一座丰碑。”天台县委书记杨玲玲说，“银轮破百”值得研究。

那么，银轮股份营业收入破百亿的背后，它有着怎样的发展逻辑和战略呢？

专注“热管理”60余年

“看，就是这个，我们一干60余年！”

上月底，走进银轮股份生产车间，工作人员指着看上去不起眼的器件，就是企业专注了60余年的核心产品——热交换器。

“从1958年开办天台机械厂算起，银轮始终专注于汽车及工程机械热管理领域，一成不变，就是围绕‘热管理’来发展。”在银轮工作了30余年，银轮股份党委副书记姚兆树自豪地说，从1980年开始，银轮就是不锈钢领域全世界最大的换热器生产制造厂家。

60余年来，银轮股份一直在不断累积着自己的“专注力”——

近年来，公司通过纵向扩展，先后收购德国普锐、美国TDI、瑞典Setrab等海外技术型公司，进一步提升了热管理技术和尾气处理技术，增强自己在细分领域的能力。

2021年12月，浙江省首家也是唯一一家车辆热管理技术相关重点实验室——浙江省“汽车智能热管理科学与技术重点实验室”落户银轮。

专注于热管理领域，带来的是银轮股份在该领域的核心竞争力——

公司自有的全球领先的不锈钢油冷器低铜无铜钎焊接技术实现量产，解决了不锈钢油冷器铜元素析出腐蚀发动机运动部件这一行业技术难题；

铝合金油冷器低钎无钎焊接技术不仅填补了国内空白，还使银轮相继进入欧美日主流OEM客户；

天然气EGR冷却器通过对机理的研究，进行了材料和设计的改进减小热应力，突破了产品的可靠性问题，目前该技术在全球领先。

……

目前，作为我国热交换器行业首家民营上市公司，银轮股份是国内汽车热交换器龙头企业，拳头产品油冷器和中冷器市占率达到45%和35%，产品配套戴姆勒、卡特彼勒、康明斯、通用、上汽、宁德时代等国内外优质企业。

“专注于热管理领域，要成为‘热管理领域受人尊敬’的世界级优秀企业，这是银轮股份一直不变的愿景！”银轮股份董事长徐小敏说。

【记者感言：专注于较“窄”的领域，精耕细作，持之以恒，从而形成自己独特优势，是银轮股份锻造强大“制造力”的利器。】

在专注领域精准“转舵”

近年来，新能源汽车的兴起，对传统燃油汽车行业造成不小的冲击，传统燃油车销量持续下降，商用车和工程机械近3年来持续低迷。

“新能源汽车是实现汽车大国走向汽车强国的必由之路。”凭着对市场的敏感，徐小敏他们下定决心，主攻新能源车的热交换系统，在世界为中国汽车制造业探路——

2018年，公司董事会吹响了推进二次创业的号角，提出通过5年时间实现营业收入翻番的目标，重点是突破新能源汽车市场。

“其实，早在2010年，银轮股份就以敏锐的市场嗅觉布局新能源汽车新赛道，全力推进技术创新和产品研发。”银轮股份副总经理、研发总院院长刘浩介绍。

“相较于传统的燃油汽车，新能源汽车的一大变化是电为动力源，其热管理系统是全新的，大家都是零起步，是中国汽车产业弯道超车的机会。”银轮股份副董事长陈不非说，从2015年开始，公司70%以上的投资，都投在了新能源赛道的布局上。

近几年来，随着新能源汽车爆发式增长，银轮股份在热交换系统技术上累积的深厚优势，开始迅速转化成市场红利。

如今，银轮股份已逐步形成了“1+4+N”的新能源热管理产品矩阵，陆续拿到了比亚迪、吉利、蔚来、小鹏、理想、零跑、哪吒以及长安、长城、上汽等车企的配套订单，并以过硬的产品质量赢得了客户的高度认可。

乘用车及新能源热管理已成为银轮股份发展的强力主引擎——

2023年，公司乘用车及新能源板块实现营业收入超50亿元，同比增长51%；

新能源热管理系统电池冷却板国内市场占有率从2020年的7%提高到2022年的27%；

同时，实现了产品由核心零部件制造到模块化供货到热管理系统的自主设计制造的变革提升。

“公司预期‘十四五’期间，以‘前端冷却模块、冷媒冷却液集成模块、空调箱模块’为代表的核心产品将继续获得更多客户订单，新能源热管理收入占营收比例将达到40%—50%。”徐小敏表示。

【记者感言：极致专注，并不意味着墨守成规、一成不变。银轮股份围绕所专注的领域应时而变，在适度范围内精准“转舵”，从而争得最宽广市场空间。】

在专注领域拓展“新场景”

紧跟发展新能源汽车国家战略，布局新能源热管理，银轮股份迅速形成了行业内品类最齐全“1+4+N”新能源产品体系。

“聚焦新能源汽车热管理，公司已具备从零件、到模块、到系统的热管理技术解决方案能力，同时形成了‘1+4+N’的产品和技术战略。通过可视化实验的研究，电池冷却器技术标准达到了国际领先。”姚兆树说。

截至2023年11月末，银轮股份拥有专利793项，其中发明专利104项、国际专利9项，牵头制定国家及行业标准10项。二次创业以来，公司累计投资近10亿元，国内外累计建成生产线355条，拥有国际领先设备2453套。自主研发水冷板不落地生产线、超级歧管、空调箱全自动装配线等先进设备（产线）280台（套）。

占得了新能源赛道的先机，并不意味着就可以高枕无忧，银轮股份的逻辑是：坚持专注热管理领域，主攻新能源赛道，不断拓展新应用场景——

“我们聚焦‘双碳’经济、电力转换、AI算力、绿色能源四大行业赛道，积极抢抓数据中心、储能、热泵空调、风光电、特高压、大型工业换热器等领域发展机遇，打造全新的产品竞争力和经营亮点。”陈不非说。

当前，银轮股份正布局数字与能源热管理产品和技术，将先进的换热技术运用到工业领域，大幅度降低产品成本。同时，成立了机器人AI相关产品和技术发展战略规划办公室，发力数字与能源热管理产品和技术研发，布局电化学储能热管理系统关键技术和共性技术研发。

“2018年到2038年，我们设定的目标是500亿元，到2058年是1000亿元。2023年营业收入突破100亿元，发展正按着预定的目标稳步向前，对未来我们有信心！”徐小敏说。

【记者感言：专注绝不意味着固步自封。应时而变，还表现在银轮股份善于以产品为核心延长产业链、提升价值链。】