本报记者柯 璐文/摄

国外订单被取消、厂里库存积压、很多已经备料的订单也要延期付款、新订单几乎没有……

2020年初，一场突如其来的疫情，使一些国家的市场纷纷关门、放假，导致温岭鞋企的外贸订单骤降，企业面临着库存增加、员工安置、资金压力等一系列问题。

一场疫情如同一次大考，面对困境，越来越多的企业迅速调整心态，告别舒适区——

有的顺势而为，生产起了口罩；有的干起了直播带货，开拓起电商市场；更多的则是开拓国内市场，尝试出口与内销“两条腿走路”，在遵循传统与不断革新中找寻最优解。

外贸和内销并行

2020年，位于泽国镇的浙江台州喜得宝鞋业有限公司（以下简称“喜得宝鞋业”）开设了专门的品牌线生产“欧洲宝贝”系列自主品牌童鞋，开始向精细化生产转型。

相比于二三月份因疫情停工的车间，5月份的喜得宝工厂就已到处都是一派热火朝天的加工景象。疫情对外销的影响高达80%，很多外向型企业缺乏订单，而喜得宝线上市场的销量却增加20%至30%，喜得宝为何能逆势而上？

事非亲历不知难。事实上，和许多鞋企一样，疫情期间，喜得宝鞋业也几乎“命悬一线”。

“这次疫情对我们最大的冲击是订单量的减少和库存的积压，去年3月国外疫情暴发最严重的那段时间，外销80%以上的订单都受到了影响，秋冬鞋款也已积压二三十万双，那段时间，我们裁员了近三分之一。”

面对困境，喜得宝鞋业总经理杨于华决定不能坐以待毙，对内加强产品研发，提升产品质量，争取盘活线上市场；对外持续关注着国外市场的变化，与国外客户保持紧密联系。当得知很多国外客户缺少口罩，杨于华就第一时间以个人名义自费给他们寄了近八千个口罩，与此同时，还不断挖掘新的客户。

“针对线上市场，我们专门组建了团队，从产品风格到店铺定位全都梳理了一遍，用自主研发的产品来打开线上市场的困局。”喜得宝产品总监杨弯弯介绍。

从2020年的成绩来看，这个决策的确让喜得宝的生产车间活了起来。一个月后，国外客户喊暂停的订单有了转机，生产逐渐恢复，第四季度的样品也已经寄到了海外；五六月份“欧洲宝贝”天猫旗舰店的销售额也都超过了100万元。

经此一“疫”，管理层复盘：外贸和内销“两条腿走路”，是解决危机的关键。

据介绍，喜得宝拥有将近20年的鞋类出口经验，是经历过大风大浪的“老外贸”，其生产的童鞋、学生鞋常常出口至俄罗斯及欧洲、中东、南美洲各个国家和地区，近几年，喜得宝每年的出口量达300多万双。在与国内客户的合作中，著名品牌百丽、特步、好孩子等也都是喜得宝的合作伙伴。

退潮了才知道谁在裸泳。并非所有的鞋企都具有喜得宝鞋业抗风险能力，更多的外贸型鞋企受疫情影响严重。

据统计，2020年温岭出口鞋类55.4亿元，同比下降27.47%；台州鞋出口61.6亿元，同比下降27.38%。

借力国内百年品牌

其实在温岭，早已有不少外贸企业早早布局，转战国内市场。

台州斯美特鞋业有限公司（以下简称“斯美特”）就是其中之一，在国内著名品牌恒源祥时下热销的羊毛鞋中，就有斯美特的手笔。

斯美特自上世纪90年代初创立以来就一直以外销为主，客户遍布非洲、欧美、俄罗斯、东南亚等，而选择开辟国内市场缘于2017年的一个偶然契机。

与喜得宝自创品牌不同，斯美特打开内销市场的第一步，就是借力恒源祥这个百年品牌。

2017年，恒源祥规划做全类产品，但其在制鞋产业基本上是一片空白。经过多重评估、审核后，恒源祥在众多鞋企中找到了斯美特。

“对方负责人先后到我们这实地考察了十几次，详细了解了企业的未来规划、生产理念、管理运营等情况后，直到2018年，他们才将恒源祥鞋类品牌的整个产业链，包括生产、销售、运营交给我们。”董事长施保富说。

近两年来，凭借恒源祥的品牌效应，斯美特的国内市场迅速扩大。

“恒源祥鞋业品牌正式启动后，斯美特已与国内90%的地市级市场网点和60%的县级网点实现对接。如今，我们20%的产值是由国内市场实现的。”施保富很庆幸自己早在两年前就走向了国内市场，面对疫情的重创，其依然有一块发展市场。

“接下来内销市场将会是我们开发的一个重点，我们计划再找一个品牌合作，继续扩大内销优势。”

2020年10月，面对不确定的外贸环境，国家提出充分发挥国内超大规模市场优势，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

在复杂多变的环境中，温岭鞋业坚持“两条腿走路”，紧盯“双循环”战略，或许是化危为机的关键所在。