企业名片

浙江森川家具有限公司创立于2005年，位于台州市滨海工业园区，在塑料家具研发方面有着相当高的专业度，是国家高新技术企业、浙江省级高新技术企业研究开发中心、台州市级企业技术中心。公司走原创发展之路，是行业内首家与国际知名设计师合作开发自主版权产品的企业，形成了独有的设计语言，并贯穿于所有系列家具的设计中。

本报记者章 韵

“模仿没有出路。因为没有利润，企业就没法发展，所以我们一直致力于走原创发展之路。也正因为如此，我们的年产值才能从5000万元跃升至2亿多元。”日前，浙江森川家具有限公司常务副总经理罗万象说。

原创带来爆发式增长

罗万象介绍，森川家具原先是给家具厂做配套产品的，后来转型成生产全塑料椅子，再过渡到生产塑钢椅子，直到2009年才坚定了生产原创设计椅子的道路。

“走原创设计之路，意味着要投入大量研发资金，而且能不能走出一条自己的路也是未知数。”罗万象说，2013年以前，公司以出口为主，占到了90%，那时大部分的国内家具生产企业都以仿制为主，基本无需投入研发费用，而森川家具每年都要投入年产值的6%用于研发设计，这在很长一段时间内都未见明显的产出回报。

“那时候，有很多的质疑声，国外有那么多的经典款式可供模仿，为什么不学？何必要自己投资金研发设计？而且未必比那些经典款受消费者欢迎。”

罗万象坦言，仿制，在国内家具产业发展的一段时间内，确实带来了可观的红利，但这条路走不长久。“那段时间，国内的家具厂靠的是低成本。但随着消费者消费需求的个性化及对品牌品质要求的提升，仿制意味着薄利，支撑不了企业进一步发展。”

2016年至2018年，是国内家具行业的黄金发展期，消费者品牌意识增强，国内潮流从欧式、美式、新中式、北欧极简风轮番盛行。

“我们正是因为前6年坚持了原创设计，有了积淀，才得以在这3年中迎来爆发式增长，每年的产值基本保持在35%以上的增长。”罗万象说。

顺势开发国内市场

罗万象说，这些年来，森川家具成立设计研发中心和家具检测中心，并在台州市市场监督管理局台州湾新区分局的帮助下，申请开发专利、实用新型专利和外观专利等150余项，培养了一支专业研发队伍，为国内外多家知名家居品牌提供研发与设计输出。而爆发式增长的3年中，最为重要的是顺势打开了国内市场，使得国内的市场份额占到了50%。

“对于外贸出口型企业来说，外贸转内贸是不容易的，我们是刚好赶上了一个好时期。”罗万象说，如今森川家具赢得了70多个国家和地区的良好市场口碑，是BoConcept、HAY、顾家家居、百盛餐饮集团、华住酒店集团等国内外知名品牌的长期战略合作伙伴。“国内市场主要是公区的产品为主，比如肯德基的桌椅、华住酒店集团旗下酒店的桌椅等都是出自我们森川家具。”

关于公司下一步的发展，罗万象说，去年受疫情影响，年销售额下降了30%左右。仔细分析研究后发现，同样是家具产品，所有家居类的产品却逆势飘红，公区类产品都受影响。与此同时，公司去年与一名知名抖音大咖合作，一把售价48元的椅子创下了2分钟销售4万多件的销量。

“为此，我们下一步将着手设计开发家居类产品，也是走原创路线，计划投入1200万元，经过三四年的市场培育，打开更大的国内市场。这个市场约有5个亿，我们有信心分得一杯羹。”罗万象说。