本报记者李寒阳文/摄

体育迷口中的“三大球”通常指的是足球、篮球、排球。

随着“全民运动”的概念不断推进，像“三大球”这样群众基础扎实的运动项目自然成为推进体育事业发展的中坚力量，许多“三大球”相关行业也将其视为不可错过的发展机遇。

早在1994年，三门健龙体育用品有限公司就开始试踏入“三大球”市场。

30年后，“三大球”仍是健龙体育的主要产品，他们从代工做到了自主品牌，近几年依旧保持着年均销量10%上的增长量。

“当初一同进军‘体育用品’的兄弟企业大多转行或淘汰了，球类生产的特殊性让企业生产线上发展得很‘挣扎’，这也使得对机遇的敏感和把握显得尤其重要。”总经理童先泽坦言。

球类生产的局限性

上世纪90年代后，三门涌现过六七家球类生产企业，但如今只剩健龙体育一家。

“可以说，我们是靠着用料和品质挺过来的。”童先泽说，产品质量够硬、价格实惠，这样的竞争优势让他们勇敢地从利润较低的代工企业跳出，开创了自主品牌“米格尔”，并且通过超高的性价比打开了销路。

“米格尔”的品牌赢得了市场的信任，但球类生产的特殊性却导致其生产企业很难对车间进行数字化改造，这样的行业“痛点”导致生产效率无法向其他车间那样拥抱科技，这也是众多球类生产工厂惨遭淘汰的重要原因。

“足球、篮球需要在充气后，在弧形的表面上贴上表皮，再缝合而成。在弧形的充气表面上作业，目前只能依靠经验、手艺俱佳的工人才能完成，数字化设备还无法生产。”健龙体育国内销售经理许蔚表示，减少工人、增添设备是工厂发展、进化的重要过程，但球类仍摆脱不了密集生产。

球体中难以控制的气压变量，让其生产过程中少不了工人的辅助，健龙体育便从车间精益化以及流水线优化方面进行升级。

虽然产量仍能满足如今的销量，但迟迟未能通过数字化改造来减少车间人力，局限了健龙体育的发展。随着“全民运动”的推进，健龙体育暂缓车间升级的脚步，转到销量中寻找突破口。

瞄准专业化和简易化市场

疫情后，人们的健身意愿被唤醒，“全民运动”理念拉动了体育产业的发展步伐，健龙体育产品销量也随之迎来“小爆发”。

“路桥的一个经销商原来每年订购数为三四千个球，但今年前三季度就已经定了2万2000多个。”许蔚说。

健龙体育瞄准了“专业化”和“简易化”的市场。

“随着家长思维的转变，青少年专业球类培训近年来备受关注，而青少年、儿童、甚至幼儿的用球是要做专业区分的。”许蔚表示，根据不同年龄层的使用数据分析，用球在大小、重量、外观上都不一样，这就是专业化细分市场。

运动不仅能强身健体，也能成为爱好甚至职业，这就少不了专业化的支撑，青少年用轻便一些的球，成年人则可以用加重球来锻炼力量和技巧。

“全民运动”顾名思义就是要让大家都参与到运动中，这就凸显了“简易化”的重要性。

“相对排球而言，气排球更加轻巧，击打的疼痛感也少很多，这让刚接触排球的人能够更容易接受和进步。”许蔚说，气排球的销量逐年攀升，越来越多的客户在低难度球类运动获得了趣味性和竞技性上的满足，也验证了简易化球类产品的广阔市场潜力。

随着“全民运动”风口的到来，健龙体育正在努力寻求政府职能部门以及社会相关团体的积极合作。

他们认为，在未来，运动将成为越来越多人的习惯，而专业化和简易化的体育用品也将迎来大发展的舞台。