本报记者章 韵

“我们现在在涌泉蜜橘的原产地，2号链接的橘子甜度达到13度，想要甜一点的，送礼好看点的，就拍2号，1号链接的甜度在12度左右，价格也便宜点。”日前，在临海市涌泉镇村民翁益勤的家门口，两位抖音主播正对着手机卖力地吆喝。

“两个小时直播，我们已经卖了1.4万元的橘子，今年几乎都是足不出户卖。”翁益勤说，这两个主播是搭档，每天中午过来开始直播，一天下来，带货量非常可观。

眼下，正是涌泉蜜橘大量上市的季节。“以前，除了种橘子苦，卖橘子也苦。一到橘子成熟的季节，一边忙着采摘，一边还要自己勤吆喝，并寻找各种各样的销售渠道，譬如水果店、特产店、商超等。”涌泉东刊山农业发展（台州）有限公司的负责人尹明玉说。

为了解决涌泉蜜橘销售的难处，涌泉橘农从2013年就开始布局淘宝等电商平台。前些年，涌泉镇电子商务协会的很多成员做得风风火火，销量逐年上涨，销售额从几十万元到几百万元，甚至上千万元。“这几年，大家对电商平台的依赖程度越来越大，但由于各电商平台的崛起，流量被分流，做电商越来越难。而且低价竞争愈演愈烈，大量其他产地的橘子冒充涌泉蜜橘在网上销售。”

“但今年出现了转机，主要是靠抖音直播带货。”翁益勤说，以往无论是电商还是线下销售，基本上是自己推销自己，或者是消费者随机购买，而随着抖音的风行，不但给了橘农一个展示的平台，吸引消费者购买，更吸引了很多职业主播上门带货。“去年我抱着玩玩的心态，在抖音开直播，卖了1000多单，一万多斤。而今年，很多主播慕名而来，到田头直播带货，有本地的主播，也有从宁波等地外来的主播。最多的时候，一天有8个主播上门同时开播，播了10多个小时，当天卖出了10万多斤橘子。”

翁益勤坦言，今年抖音主播带货后，不愁卖不出橘子，他每天忙着收购橘子，并打造团队。“别看主播们只是在抖音上吆喝吆喝，很轻松，可背后的团队不轻松。我组建了一个15人的团队，打包、打单、打电话。明年这场地就不够大了，今年主播们都说挤在一起，太拥挤，我筹划着找镇里批地，建一个1000平方米的大楼，以后还可以卖涌泉的睡衣、旗袍等产品。”

“现在涌泉蜜橘大部分都靠线上销售，但消费者在网上看到低价蜜橘时，要擦亮眼睛，仔细辨别是否是真正的涌泉蜜橘。”尹明玉说，真正的涌泉蜜橘并不便宜，精品果的收购价一斤基本在10元以上，加上人工费、包装费、快递费等，一箱10斤装的涌泉蜜橘的售价起码在70元以上，精品果每箱可以卖到100多元，甚至两三百元。