本报记者卢珍珍 实习生陈振男

相比就业，应届毕业生选择创业的，只是少数。走出校门，能够笃定选择创业的毕业生，往往在大学期间，就有创业经历。

作为初创者，应届毕业生可能要走更多的弯路，创业过程跌倒得更重，但韧性也很强。因为是大学生，他们能享受到不少扶持政策。

金亚萍：我们还年轻，要沉住气

少不了的弯路

距离大学毕业，已经过去一年，这一年，也是金亚萍的创业时间。

台州职业技术学校有一家农产品商铺，名为“肆天淘农”，这是一家“线上+门店”相结合的农产品销售平台，也是金亚萍毕业后的初创平台。

“‘肆天’其实指的是春夏秋冬四季，我们要贩卖四季都有的新鲜农产品。”金亚萍解释。

更早接触这个销售平台，是在2020年，那时金亚萍还是个在校学生。

“这是我们校企合作的项目，企业投资和学校合作，学生团队负责线上宣传运营。”金亚萍回忆，开始做这个项目时，他们的团队走访了黄岩西部山区屿头乡40多家农户，并通过抖音、微信视频号，对村里的民宿、农特产进行宣传推广。

这个“助农”项目，运营了一年时间，但成绩一直不温不火。金亚萍思考过其中的问题：“我们毕竟是学生，个人能力还是很有限的。”与企业合作，也会出现意见向左的情况。

那段时间，金亚萍觉得自己特别被动。

2021年6月，金亚萍毕业。团队核心成员6个人，开始思考不同的出路。显然，找份工作是更稳妥的选择。

金亚萍对这个运营平台有了感情，她和另一个伙伴，筹措了10万元，接手了这个平台，自己当老板，并把这个店铺取名为“肆天淘农”。

这一次，金亚萍决定主动一回。团队改变了原先单一的合作模式，换成与多家企业合作。

但初次创业，作为应届毕业生，金亚萍走了不少弯路。

那些看起来特别好说话的供应商，会默默抬高商品价格。“最后我们拿去卖，基本是亏本或者没有利润。”这是没有社会经验的代价，作为应届毕业生，也是一个避免不了的难题。“但是对方也教了我们不少销售方法，比如怎么配套销售，如何维系客户关系等等。不同的销售话术，可能顾客购买意愿就会不一样。”

而在另一边，挑刺的客户，永远存在。“有一次，我们平价卖出一个礼盒装的鸽子蛋，过了一个星期，对方说东西不新鲜要求退货。”金亚萍吸取了教训，“从那次以后，我们会告知客户这类新鲜农产品要放冰箱，也会在现场核实产品再交货。”

一年里，这类大大小小的教训，金亚萍碰到不少。

一定要沉住气

金亚萍的店铺在学校，她的客户群体是学校师生。虽然走出社会难免碰壁，但学校这个群体，让金亚萍的创业，多了几分温度。

“一个是场地上的支持，我们在学校的创业园，3年是免租金的。”由于是大学生创业，金亚萍的生意，也会受到师生的支持。“在学校，我们能得到指导老师的意见，这是花多少钱都换不来的。”

金亚萍的核心团队成员是6人，另外负责线上推广有8人。“负责线上推广的8人，是在校大学生。”

场地、人员支持、导师指导，这些给金亚萍增添了几分创业勇气。

遇到问题时，金亚萍说自己是个容易退缩的人。作为创业团队的核心人物，这一年里，她学会了沉住气。

“我一定有信心，跟在我后面的人，才会更有信心。”金亚萍说，创业需要一个凝聚力很强的团队。这个团队，不容许一个人分心，这种分心最终可能会摧毁整个团队的信心。“我现在遇到的问题，是所有人创业时都会遇到的。我们不能急于求成，要放平心态去成长。”

每天9点上班，到晚上12点入睡，金亚萍慢慢习惯这个生活节奏，逐渐从学生的角色，转变成一个创业者。创业一年时间，“肆天淘农”从亏损状态，迎来转机。

金亚萍没有休息日，一年时间，门店唯一休息的时间，就是学生放暑假的8月份。但这个夏天，她已经开始考虑把自己的客户源拓展到校外，这是必须要走的一步。未来，“肆天淘农”要拓宽销售途径，考虑和社区团购等合作。

“我还年轻，哪怕失败，还有重新开始的机会。”金亚萍说，一旦决定要创业，就要相信自己，不要过于在意旁人的眼光。