台传媒记者项瑶莹

春节到，游子归，春节的“年味”就是团圆。临海市大凡电子科技有限公司的负责人卢守珠，却选择在这样的日子里，继续在欧洲走访客户、洽谈业务、参加展会。

该公司是一家节日装饰灯生产型出口企业，自疫情发生后，产品销量受到明显影响。去年12月19日，卢守珠为了找回订单，拓展市场，跟随政府团参加迪拜展会。三天的迪拜展，让她看到国外市场潜力，同时也感受到跟客户面对面交流的重要性，所以她决定趁热打铁，展会后直奔欧洲去与老客户面对面洽谈，争取早日拿下今年的订单。

“疫情前，国外的客户基本上每年都会来国内我们的工厂参观，我们也都会到法兰克福参展，这种面对面的交流，说服力强，业务的开展也相较顺利。但是疫情三年，很多情况都变了，我们也有了危机感。”卢守珠说。

此次欧洲之行，卢守珠先是去了丹麦，再去了荷兰，约见了不少老客户，在与他们的交谈中，卢守珠也了解到订单减少的原因。“受疫情和俄乌战争的影响，物价上升，民众购买能力和购买欲望都有所下降，所以客户们下单就变得小心谨慎；其次整体单量减少导致国内生产力过剩，就有低价甚至亏本恶意抢单的工厂出现，导致很多老客户订单被抢。”卢守珠认为，公司接下来在销售策略以及产品设计上，都要有所调整。

除夕前，卢守珠赶到法国，参加1月19日到1月23日举行的法国巴黎时尚家居设计展。

“该展会引领欧洲市场未来的总体风格与趋势，是家居装饰的风向标。展会期间，我们认识了一些新客户，也约了一些新客户来中国。”卢守珠表示，在法国期间，正好遇上国内的春节，身在异乡，难免想家，幸好定居法国的老朋友邀请她吃了临海的麦油脂。接下来卢守珠还要参加德国的法兰克福展会，虽然因为今年展会组织方给中国的展位少，公司没订到位置，不过她还是决定去观展，“找找机会，尽可能给公司带回更多的订单”。