台传媒通讯员金珍娇

台传媒记者王恩兴

园区内，一辆辆货车往来穿梭。厂房内，生产线马力全开。10月28日，路桥区螺洋街道上倪村鞋帽产业园一派繁忙。

上倪村是台州有名的专业鞋帽生产村，素有“雪地靴之乡”的美称。这个曾经“靠天吃饭”的产业，如今在企业转型升级与创新发展的推动下，走出了一条高质量发展之路。

自6月起，园区几乎所有企业开门运转，比往年提前了3个月。“今年大部分鞋企的订单量较去年同期上涨了20%至30%，招工人数也比去年增加了30%以上。”路桥区鞋业协会专职秘书李俊东说。

“跨”出机遇 开拓海外市场

路桥露宇鞋业的一间办公室内，留学归来的“鞋二代”叶思雨一边忙着打包准备发往国外的订单，一边实时在海外电商平台的后台回复用户咨询。

去年6月以来，叶思雨成功运营了露宇鞋业的跨境电商平台。旺季时，一个月能有一万多双雪地靴的订单；淡季时，也能维持在三四千双。

作为园区里最早涉足跨境电商平台的两家鞋企之一，露宇鞋业的喜人成绩为其他鞋企指明了雪地靴销售的新路径。今年，已有50多家鞋企迈入跨境电商领域，成为企业增产增收的重要渠道。

跨境电商为上倪鞋企带来了前所未有的发展机遇，但也带来了诸多挑战。国外客户对质量的高要求和对专利的严格保护，要求上倪鞋企在设计和生产过程中必须更加注重品质提升和工艺精进。

面对挑战，鞋企并没有退缩，而是积极应对。在市、区两级政府的助力下，上倪鞋企积极“走”出去，前往上海、广东等地参加展会，加强与海外客户的沟通与合作，不断拓展国际市场。同时，加强质量管理和学习培训，通过邀请专家讲课、系统学习，快速适应新环境，实现了销售渠道的全球拓展。

内外兼修 树品牌卖好价

在过去，上倪村物美价廉的雪地靴曾畅销国内，产量约占全国同类产品的三分之一。然而，随着市场竞争加剧和消费者需求提升，以代加工和贴牌生产为主的上倪鞋企陷入了发展瓶颈。

怎样抢回竞争优势？近年来，许多鞋企积极探索品牌建设之路。台州美逸鞋业是其中的佼佼者。

今年，该企业投入100多万元更新生产设备、提高工艺流程，产品迈入了中高端行列。“低端市场竞争激烈，门槛低，谁都可以进来‘分一杯羹’。”台州美逸鞋业老板应建化说，想要良性、可持续发展，势必要转型升级，建立自主品牌，才不会被市场淘汰。

为了打响品牌知名度，今年，美逸鞋业再次大手笔投入广告宣传。如今，公司的“佐思图”品牌在中高端雪地靴市场中走红，下单的客户逐渐增多。“品牌建立意味着将慢慢积累一批忠实的客户群体。做得好，品牌的价值也会在无形中增长。”在鞋业打拼十多年的应建化心里有着一张发展计划表，决心走出一条高质量、可持续的发展新路子。

早在2021年，上倪鞋帽产业园就成立了品牌服务站，通过提供全方位的品牌指导和支持，扭转了部分鞋企品牌意识淡薄的现状，激发了企业的品牌创新活力。截至目前，园区已有80多家企业拥有了自主品牌，实现了从“量”的扩张到“质”的飞跃。