台传媒记者罗靓城文/摄

【青春故事】

“经过6个月的努力，我们走访了十几个原材料工厂，精心挑选材料，终于生产出了这款高性价比的洗脸巾。”

12月5日，在台州邮政集散中心的一间办公室里，“豆腐哥”及其团队正在直播。

“豆腐哥”，本名盛星纶，这位1998年出生的椒江小伙是自媒体创业者，也是在全网拥有百万粉丝的博主。2018年，他偶然进入画材行业并创立了自己的品牌。2021年8月，洞察到直播带货的潜力，盛星纶毅然踏上了这条新路。

从直播新手到自媒体平台美术画材领域达人，盛星纶在直播领域付出了很多努力。“两年多来，我直播了500多场。”盛星纶的生活也围绕着“直播”：查看产品、检查打包情况，然后直播，最后复盘……

为了摸清抖音规则和消费者习惯，他们尝试了不同时间段的直播。流量好的时候，他一天连续直播7个小时，日成交额37万元。

正如盛星纶在抖音号上的自我介绍所言，“有梦想注定不平凡”，他在追梦途中拼劲十足，“我是一个野心比较大的人，电商的不同领域我都想尝试一下。”

2023年年底，面对各行各业的价格竞争和商业环境的挑战，盛星纶决定从文具行业转型到美妆护肤领域。“我们进行了充分的市场调研，发现相比于文具行业，高客单价、高复购率的美妆护肤行业更能支撑公司的未来发展。”他解释说，“直播行业中，随着孩子年龄的增长，粉丝对文具的需求会逐渐减少，我们需要有能够与粉丝维持几十年关系的产品线。”

他筹备了9个月，从全球各地采购原材料，主打植物系的护肤理念。“由于各国海运时间、规则不同，原材料的采购起订量也不一致，导致我们的投入远超预期。”盛星纶说。尽管如此，盛星纶仍坚持研制自主品牌。

“把产品品质抓在自己手里我们会更放心。”在这个品质参差不齐的时代，盛星纶希望依靠自主生产的产品，提高用户黏性，也让品牌走得更远。

他也坚持自己参与直播，“现在大部分企业老板都亲自上阵当主播了，因为这样可以解决信任背书问题。”在他看来，老板亲自出镜可以让流量成本更低，并且更大程度激发观众在观看视频和了解情况后产生购买欲望。创造需求，这就是直播的魅力。

粉丝们的支持给了盛星纶很多动力。“在11月份我们两次新品发售全部售罄，大家愿意接受新品牌去尝试，我也很受鼓舞。”

在电商领域摸爬滚打四年的盛星纶也积累了不少经验，他希望将这些经验分享给更多人。

2022年，盛星纶开设了系统的电商培训课程，旨在为台州培养更多的直播人才、创造就业机会，帮助台州企业了解互联网。

“我们已经为台州培训了2万余人，举办了300余场培训，未来我们将继续坚持这一事业。”他说。

盛星纶的团队也日渐庞大，在黄岩、路桥、椒江，有三个大型直播基地，每个基地的用途都有所不同，以满足学员的后期使用需求和自用需求。从一间小店，一个人，走到现在，拥有台州目前规模最大、直播间数量最多的自营直播基地，拥有40多名员工，盛星纶初心不变：“我想一步一个脚印，希望让自主生产的日用产品成为消费者心目中的可靠品牌。”

【青年说】

台州是创业的天堂。在这里，台州政府提供了极大的支持，无论是政策优惠还是资源对接，都使创业之路更加顺畅。优良的营商环境提供了坚实的保障，使创业者们能够全心投入到内容创作和业务拓展中，安心追逐梦想。在台州这片沃土上，自媒体创业者们感受到了满满的诚意与安全感，对未来充满了无限的信心与期待。