台传媒记者郭天宇

【人物名片】

吴海舰，男，1986年1月出生。现任浙江鼎海科技股份有限公司总经理，公司主营橡塑及高分子类交通安全设施，团队起草4项浙江制造团体标准、1项国家标准、1项行业标准

我刚从泰国飞回国，现在我的工作重心一半在泰国，一半在国内。泰国可以说是我的“二次创业地”，回想起刚去泰国那段时间，真的是百感交集。有人问我为什么要这么折腾？在我看来，仅仅接班父辈的家族企业不能算是个成功的企业家，“二次创业”才能体现企业家的价值，如果说“企二代”是我的身份，那“创二代”才是我的价值。

效率为上

是从小秉持的理念

公司的前身是三门县东海橡胶厂，成立于1985年，是一家以从事橡胶和塑料制品业为主的企业。

我是1986年出生，这样说起来，公司还比我大1岁。在我的记忆中，家里最早是做铁路上的橡胶件。

年轻时不懂事，在学习上也没花心思。我高中在三门中学读的，高一、高二学习成绩都还在班里处于垫底水平，按这分数，估计也就读个大专。到了高三，父母在饭桌上商量生意的频率越来越高，只言片语间，我感受到了创业的艰辛。当时，公司多年做贸易，没有自己工厂，父母决定自己开工厂，创业过程中会遇到各种问题：生产安全、设备运转、业务拓展、产品质量、资金投入等等。这让我意识到，创业是需要大量知识支撑的。

于是，我开始全身心投入学习，通过高三一年时间努力，最终考上了浙江工业大学化工专业。

在我看来，当你全身心投入一件事时，效率能翻好几倍。父辈的创业历程，对我的影响是巨大的，对我后期的创业起到极大帮助。

一张许可证

开拓海外市场

2007年大学毕业后，我在外面一家药厂实习，从事外贸工作，这期间让我接触了很多业务方面的知识。

此时，家里的工厂规模不断扩大，很多外国人找过来，但我们没有接单能力，也没有出口资质，只是通过一些外贸公司零散接单。

于是，公司决定转型外贸，由单一国内销售，到国内、国际同时拓宽市场。

在当时，办理自营进出口许可证对企业规模有很高的要求，2007年底，我们通过各种渠道，获得了进出口许可证。

有了这张许可证，我们就能通过自营渠道，开拓海外市场。事实证明，这个决策是正确的，从2008年到2019年，公司产值逐年翻番，2019年产值达到5000万美金。目前，公司外贸业务占比95%。

海外市场巨大，但对产品质量要求更高，不同国家对产品的外观形状尺寸设计存在很大区别。

以道路交通锥为例，美国的市场标准需要通过耐低温、耐高温、耐汽车碰撞碾压和耐老化等物理性能要求，同时需要满足荧光橙色警示视认性要求。因此，我们必须再把产品工艺与品质提升一个高度。

2011年，经过大量市场研判，公司再次转型，从单一的橡胶制品，到橡胶、塑料结合，再到运用高分子材料。既能提高产品质量，满足目标市场个性化需求，又规避了橡胶生产需硫化、成型周期长等弊端，极大提高生产效率。

大胆“二次创业”

在泰国开设工厂可以说是我的“二次创业”。

近年来，美国不断加大中国商品的关税，企业发展遭受巨大冲击。2019年，为突破企业发展瓶颈，我决定在泰国开设工厂。

理想是美好的，但那时正值全球新冠肺炎疫情暴发，国内疫情封控严格，要在泰国办厂，经营管理团队还得从国内派驻。

谁愿意去？当时，这是最大的问题。只要有意愿出去的，便都纳入麾下。召集好团队，泰国工厂又出现了新难题。泰国不比国内，产业链不成熟，人才配备也不充足，工厂刚投入生产，便发生了安全事故，后续又因配套设施故障，导致工厂停工。

那段时间，创业初期能遇到的问题挑战基本都出现了，巨大的压力压得人喘不过气。2023年，泰国工厂仍处于亏损状态，产品质量也跟不上，算下来比国内生产投入更高。

那时，泰国工厂一期已投产，二期也开始建设，已投入1000万美金，不可能撤退，只能克服重重难关。好在父辈一直很支持，认为企业发展的大方向是正确的，只要坚持下来终会成功。

再过了一年时间，泰国新工厂终于步入稳步生产的状态，利润不断提高，2年时间实现盈利。

如今，积累大量实践经验后，我们又探索出新的运营思路，由于泰国相较于国内产品研发、生产周期较长，所以我们把研发和主要核心生成环节放在国内，半成品做到70%到80%完工状态，再运输到泰国进行简单加工组装，最后由泰国销往海外。

下一步，公司计划在美国设立仓库，从中国到泰国再到美国，整个供应链自己来把控，包括我们的经销商、批发商的客户，通过电商销售到终端客户。

企业家要让企业

更有价值

要说青年企业家要具备什么能力，或者和老一辈企业家相比有什么特点？我认为核心是企业家要让企业更有价值。

作为青年企业家，也需要从0到1的创业经历。还有一点很重要，我认为我们在做企业过程中，要把员工发展成自己的合伙人。现在企业也是朝这个方向来发展的，公司现在搞了很多项目，很多项目都让员工成为我们的股东，能有一批跟公司同频的骨干员工。

不同于传统家族企业的运营理念，我认为要把企业做得更有价值，而不是把利益紧紧攥在家族手里。核心骨干要能成为企业的一分子，要享有一定的企业发展成果，这样才能最大程度激发员工的工作热情，发现人才，留住人才。

【结语】

新生代企业家要创新、破圈、逐梦，离不开父辈的教诲、指引，更要有新视野、新思路。作为台州民营企业的新生代掌舵者，我定不辱使命，做好传承和创新，为台州民营经济发展贡献自己的力量。面对交通安全设施行业发展现状，我将积极探索“走出去”，积极向目标市场靠拢，辐射东南亚、美国等市场。让台州制造走向世界，让台州民营经济焕发新活力。