本报记者施 炜

近日，中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播ON MAP共同发布了《直播电商区域发展指数研究报告（2021）》（以下简称《研究报告》），并公布了全国直播电商百强地区名单、全国各区域直播电商发展情况。

此次，浙江省共有21个地区入榜全国直播电商百强地区名单，成为全国百强区县最多的省份，玉环市就是其中之一，它也是台州唯一入选的地区，在全国直播电商区域发展指数排名中位居第83位，而在直播质量指数排名中则冲进前十，位列全国第9名。

台州各地都在大搞直播卖货，玉环为什么能够脱颖而出？

名人效应。在2020文旦旅游节中，玉环籍知名人士——中国极限马拉松冠军陈盆滨、中国赛车运动员韩魏、《中国好声音》第三季学员张卓含威齐聚直播主会场。这三位自带粉丝和流量的重量级嘉宾，为直播间带来了爆棚的人气——当日直播总观看量超70万人次，线上订单成交量达到1.6万单，成交金额高达50多万元。明星、网红下场带货，靠的就是名人效应。玉环将地方名人邀请到直播间，为玉环文旦“代言”，推介家乡农产品，效果明显。

立足产业。去年11月，在声名在外的“垟根文旦”故乡——玉环市清港镇垟根村，专为农特产品直播打造的玉环市电商直播基地正式建立。基地选址于果园旁，方便商户将产品讲解与实景直播相结合。除了这个农产品公共直播间，玉环还另有一个位于时尚家居小镇玉环国际精品家具城的公共直播间，主要播工业品类。玉环有文旦、长柿等农产品，水暖阀门、汽车零部件等工业品，还有苏泊尔这个炊具龙头企业。万物皆可直播，但玉环聚焦于基础扎实、“家底”厚实的几个产业，打造公共直播基地，鼓励带动更多商户拓展线上销售渠道。

浓厚氛围。抓住展会旺季、“双十一”等节点，去年，玉环共举办近20场电商直播相关培训，平均每月至少一场，营造出浓厚的直播教学氛围，为有志于发展电商的企业和个人提供学习和实践平台，帮助他们快速入场。同时，玉环推出若干电子商务扶持政策，为本地电商经济发展提供坚实的支持。去年“双十一”期间，浙江全行业及10大重点行业天猫网店销售榜单中，榜首网店的运营商就是在去年下半年通过招商引资落户在玉环。

这些要素综合在一起，让玉环成为台州唯一杀入全国百强的地区。充分抓牢地方特色，集中于重点产业，放大优点，借力热点人物和话题充分营销，或许是直播电商中值得借鉴的一些方法。