本报记者单露娟文/摄

12月4日7点50分，一辆大巴车停在台州市政府广场。在玖万的带领下，50多名带着登山杖、背着登山包的驴友登车出发。

“大家好，我是今天的领队玖万，接下来我们要徒步穿越三门黄金旦、仙岩洞、石笋山、万松洞等景点，全程10公里左右，部分路段需要大家穿过灌木丛。为了防止大家的脸被刮伤，现在给每人一条魔术头巾，大家好好利用起来。”出发前，玖万仔细交代了当天的行程，并替大家准备好需要的装备。

天气晴好。大巴车驶上高速公路，不过40分钟就到了目的地。下了车，玖万走在最前面带路，身后花花绿绿着装的人流，慢慢走进茫茫大山。

回家乡创业

玖万真名叫沈学林，黄岩人，是台州薄荷户外运动策划有限公司的创始人。“我们团队主要做户外徒步，带领大家穿越古道和森林，走进大自然。”

玖万表示，搞户外运动是源于热爱。

1983年出生的玖万，毕业后一直在杭州一家银行工作，有着稳定且不菲的收入。

“在银行工作压力很大，我是个爱好运动的人，所以周末经常参加当地户外组织举办的徒步活动。”对于在办公室久坐了一星期的他来说，周末到户外出出汗，是一件十分享受的事情。“在家里就是对着手机、电视等电子产品，走出去亲近大自然，呼吸新鲜空气，不仅可以强健身体，还可以释放工作中的压力。”

也是在参加活动的过程中，玖万遇到了合伙人伍万。

1993年出生的伍万也是台州人，在杭州就职于IT行业。两个有着共同爱好的老乡迅速熟识起来。

“一般人可能一听到户外运动，就想到沉重的装备、陡峭的崖壁。其实不然。一般旅游团都会带着游客走进景区，而户外活动主要是走进大自然，去一些古道、森林，呼吸新鲜空气。”彼时，这种轻户外理念在杭州、上海等大城市已经十分流行。玖万想到在自己的老家台州，大家对这种理念还不是很了解，便想着可以回去做这个事情。“一方面我真的很热爱户外运动，另一方面，我觉得这个在台州也有市场。”

他将自己的想法告诉了伍万，两人一拍即合。

2017年，还在杭州工作的两个人，便规划起创业事宜。2018年3月，台州薄荷户外运动策划有限公司正式成立。

为什么取“薄荷”这个名字？玖万解释道，薄荷听着就让人觉得很清新，可以向客户展示轻户外的理念。

“轻户外”理念

创业之前，在玖万的设想中，开办公司应该不是件难事。可公司成立后，他发现一切都没有那么容易。

“我们主要面临两个难题，一个是没有客户群体，一个是‘轻户外’理念还没有深入台州人的心里。”

在杭州，因为经常参加活动，玖万认识了一群志同道合的人，有很好的客户群体，可是在台州一切都是零。为了解决这个难题，玖万想了许多办法。

“那时候我们的办公场所在万达。我们就在人流量最大的时间段，拿着小礼品在那里分发，请路过的年轻人关注我们的公众号。”因为公司一开始对客户群体的定位就是年轻人，所以这种精准寻找客户群体的模式起到了一定作用，为公众号积累了一些粉丝。

玖万还记得，最开始只有寥寥几个人报名参团。 “现在最起码30人以上，我们才会组团。但那时候就算只有5个人，我们都带出去，不管亏不亏钱，就想把这个事情做起来。”回忆起当初，玖万感慨万千。

另外，就是怎么向大家灌输“轻户外”理念的问题。“一说到户外，一般人的第一反应就是自己能不能参加。我希望大家能够知道，户外运动是无论男女老少，所有人都可以参加的。”

为此，玖万的团队举办了夜爬、狼人杀、打保龄球等同城活动。“我们免费或者低收费举办一些年轻人喜欢的活动，希望以此认识大家，将我们的理念传递给他们。”

玖万还记得在一次徒步大雷山的活动中，两个女孩第一次报名参加活动。“一开始，她们忐忑不安，一直问我她们能不能完成。虽然攀爬过程比较艰辛，但她们坚持走完了全程。她们告诉我，把一天的时间花在这里，很有意义。”

差不多半年的时间，薄荷户外慢慢打开了台州市场。

寻找台州美景

原以为，一切都开始走上了正轨。可一场疫情，让玖万的心沉到了谷底。

“很长一段时间，我们团队停掉了所有的活动。我们很焦虑，想着怎样自救。”玖万说，“在台州人的印象里，当地没啥好玩的，都想着去外面游玩。所以，一开始我们的徒步线路，以台州市外居多。但疫情不允许去外面，那就只能在台州市内寻找线路。”

他和伍万找了很多资料，并在古诗词里寻找台州古道的蛛丝马迹，然后去实地踩线。

这个过程，让他有了很多惊喜发现。

“比如乐安古道，存在了一千多年，解放前还有人在走。解放后，公路发达了，古道被淹没了。我们通过历史资料查找到这条古道，就去踩线，发现那里特别美，除了各种树木外，还有一大片板栗林，很壮观。”

令他印象最深的是松门绿道。“这是一条依山傍海的绿道，沿途的山景、海景特别美。这条绿道原先鲜为人知，我们发现后，走了将近20次，不断去完善线路，并在公众号不停推广。现在，很多省内外游客都慕名而来。”

通过这两年的探寻，玖万发现台州内有许多被大家忽略了的美景，他也开始转变想法：“刚创业时，我们想的是把台州人带出去，现在，我们的目标是把外面的游客带进来。”

接下来，玖万希望通过举办小型的徒步赛事，来吸引外地游客参加。“台州的柴古唐斯·括苍越野赛国内外知名，不过这个都是专业人员参加的，我希望举办一些普通人可以参加的赛事。”